看着张志勇的激动，李强也压低声音，
;直接回复他，就说咱们知道这个优惠了。
需要商量一下，到时明天下午再联系。
对于李强这个回答，张志勇再次有些不同意，
;李强兄弟，这可是直接降到了6折，比陶老板的7折优惠了整整1折啊。
咱们这次10多辆车，总价一百万，那就是又便宜了10来万。
要是也将以后长期淘汰更新，以及新添车辆也算在里面，那省得可就更多了。
难道这个6折还不可以，你还觉得想要找那5折的优惠吗？
看出张志勇急着想订车，李强再次坚决道，
;志勇哥，听我的，先这样说就行。
张志勇心里虽然着急，但也不得不得听李强的，最后这样回复了对方。
当挂断电话后，张志勇再次对李强皱眉道，
;李强兄弟，我觉得这6折已经够低的了。
咱们再继续想要更低的优惠价格，是不是有些太贪了啊。
不然再低他们没利润了，也该不卖给咱们了吧？
;志勇哥，我要你这样说，并不是不接受这6折的优惠。
接下来咱们再等等其他三家还有没有更低的，如果有就是赚到，没有的话，这6折也完全可以了。
至于我为什么让你那样说，其实我是想到时咱们再给那陶老板一个机会，咱们最好让他也优惠道6折甚至以下，咱们倾向于与他合作。
毕竟他与你打过交道，相互之间比较熟悉，以后有什么问题相对来说更好沟通，更可靠一些。
;给陶老板再次降价的机会，然后选择与他合作？
不过陶老板只是给到了7折，直接再降整整1折，他这边能给到吗？
;如果咱们直接去说，那陶老板确实不一定会相信。
不过呢，到时如果当着他的面儿，你接到其他几家车行的电话，让他听到其他几家车行的最低优惠折扣价格，那他就肯定能接受了。
他们这几家车行的规模差不多，他们拿到汽车的出厂价应该也都基本一样，所以利润率也基本相当的。
听到李强的再次解释，张志勇顿时一脸的恍然，
;原来如此，李强兄弟，我明白你的意思了。
这应该就是你为什么让我告诉那崔老板明天下午再联系的原因吧？
如果我再接到其他车行的电话，我也要和他们这样说。
而明天下午，到时咱们就去那汇佰车行找陶老板，正好这些车行的电话会打过来电话，他也就能听到这些优惠折扣的报价了是吧？
这也算是换了一种方式的‘同行促同行’，对不对？
;哈哈，志勇哥，你说的没错，我就是这个意思。
与此同时，李强心里暗道，
看来我选择这张志勇没错，他不仅拥有退伍军人的本分，这脑子和学习能力也是相当不错的。
晚饭结束后，九点多钟，张志勇又接到了一家车行的优惠报价，也是6折。
第二天上午，按照计划，李强正给那些新招进来的退伍军人员工培训着，张志勇兴冲冲的来找李强。
小声在李强耳边道，
;好消息啊，李强兄弟。
剩下的另外两家车行，刚刚也都给我打来了电话，其中更是有一家直接报价55折，这是又优惠了5万左右啊。
而对于这个消息，李强根本没有丝毫的意外，不过为了照顾张志勇的激动，还是笑道，
;确实是好消息，那就按照咱们的计划进行吧。
上午我给他们培训完，下午咱们就去找那汇佰车行。
下午，两人来到汇佰车行，陶老板见两人回来，顿时喜出望外，好茶好水的招待着，立刻就准备7折做合同签单。
而对此，李强直接再次开口压价，陶老板脸色有些难看，
;李老板，7折真的是我已经能给到的最低优惠价格了。
你这上来就直接要5折，我们哪里有那样高的利润啊？
;哈哈，陶老板，我看你这店面的规模在河阳市上规模的5家车行里，那也是至少能排到前两名的。
难道你从汽车厂家，拿到的车辆出厂价，会比其他几家还高吗？
我们也不瞒你，昨天从你这离开后，我们又转了另外的四家，他们已经有给到55折优惠的了。
难道陶老板你这是非要从我们身上赚钱暴利，想把我们拒之门外，以后不再有任何合作了吗？
;55折，这不太可能吧？
他们几家我都熟悉，怎么可能会给你这样低的优惠价呢？
李老板你想继续砍价，也不至于……
这次不等陶老板说完，张志勇的大哥大电话响了起来。
随即说道，
;陶老板，我们这次能再回来找你，那都是我觉得以前不管你给我什么价格，但售后还算不错，也确实靠谱。
但我们之所以跟你这样继续划价，那真的是我们在其他车行里得到了这样55折的报价。
而其他几家车行的老板，估计你也认识，他们的声音你也应该听的出来。
现在这个电话应该就是其中一家打进来的，我可以打开免提让你一起听一下。
说着，张志勇打开免提，接通了电话。
而这第一个打来电话的，赫然正是哪个给出55折价格的车行老板。
当张志勇再次引导他说出55折的折扣，推辞说在考虑一下，挂断电话后，陶老板的脸上顿时有些尴尬。
随即强行为自己辩解道，
;张老板，李老板，我知道你们肯定想花最少的钱，买最好的车。
但是刚才打电话的这个崔立军，我对他再熟悉不过了。
因为我们是同行，平时也短不了会有竞争，打过太多交道了。
这人鬼的很，有时候明知道这个订单我这边快谈成了，他那边根本谈不成，为了不让我挣到这钱，就会故意的胡乱报低价，最后让客户在我们两家这里都买不成。
按照他的话来说，那就是他挣不到的钱，我也别想挣到。
所以我觉得，你们可能也是被这完全不讲德行的崔立军给套路了。
听着陶老板这番话，李强和张志勇都没有预料到。
不过这崔立军到底人品如何，因为不熟悉，并不是完全清楚，但另外三家的6折，那则是货真价实的。
如果陶老板还说其他三家也是故意报低价的话，那就纯属是在强行狡辩了。
这次没有用李强开口，张志勇直接道，
;陶老板，你说这个崔立军不地道，咱们不用争论。
我们还有其他三家车行的报价呢，你等都等，应该用不了多大一会儿，他们也会打来电话的。
听到这话，陶老板也是心思急转。
但不论他如何想要说辞应对，面对随后三家车行也都陆续再次打来电话，并齐齐报出了6折的优惠价，他知道不用多说啥了。
要么不做李强和张志勇这单，以及以后的生意了，要么自己就要舍弃利润，寻求长期合作，薄利多销。
不过这陶老板也是拿得起放得下，或者直接说挣钱的事情上，是完全可以不要面子的。
愣是尴尬着，找了几个连他自己都不信的借口，再次将最终成交价也降到了55折，并且还送了一年的免费售后保养。
当签完合同交了订金，李强与张志勇被陶老板热情的送出来，上了车后，张志勇再也忍不住的对李强直接竖起大拇指道，
;李强兄弟，论砍价，论谈判，我是真的服你！
原本我觉得需要花八九十万才能买到的车。
经过你这样几次砍价，居然不到60万就拿下了，更是还得到了1年的免费售后服务呢啊。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】