“这个江南制造局里是有几个专家, 都是洋人，说出的话，写出的东西, 被翻译一遍之后，谁都看不懂。”徐建寅开门见山，“招标信写得语焉不详。譬如造枪炮，造轮船, 需要的钢铁硬度、弹性、强度、拉伸能力……其实在汉语里也没个准确的叫法，我们正在考虑翻译, 不过你懂我个意思伐……”
林玉婵咬着鸡腿点头：“你的意思是, 制造不同的机件, 需要的钢铁性能不一样。”
“性能……”徐建寅倒抽一口气, 将这个词琢磨了好久, 然后端起一杯洋酒一饮而尽，“好词, 好词！林姑娘，弗好意思，我拿去了……”
林玉婵失笑：“你接着说。”
“而洋行给你提供的进口钢材资料，这些种类和型号, ”徐建寅顺手从桌上拿起一枚蛋挞，咬一口，咂摸咂摸，一边翻开另一沓纸, “这些，这些，都是糊弄人的垃圾，三年必生锈呀。这种会裂开, 根本不适合造军工呀……”
林玉婵突发奇想：“中国人能不能自己炼钢？办个钢铁厂什么的……”
“你爹能做的事，你也能做。当然还需要学习。”林玉婵坦承道，“以后你主要负责技术，其余行政管理方面的事，听从赵经理号令就行，不会的跟别人学。你家庭有变，如果现在静不下心，可以请假，我等着。”
毛顺娘捧着那聘书出神。她记得自己很小的时候，就被父亲带到茶号里玩，也偶尔看到父亲从别的商铺里挖人，把那些看来很有本事的老师傅请来茶号，相谈过后，郑重其事地捧上这么一份聘书，交换双方的承诺。
如今，记忆画面里的“老师傅”不见了，换成了自己的脸。
她眼前一花，忽然看到苏敏官站起身，正懒懒散散地收拾东西走人。
“谢谢你来帮忙品茶……林姑娘说你能分出手工茶和机制茶……”
上海的雨季来得毫无征兆。前一天还是春风拂面的微露清凉，入夜便是暴雨如注，第二天，空气闷得仿佛能拧出水来。码头上，一滴滴裹着咸腥气的雨水随意飘落，打在人们汗湿的额头上。
容闳举着伞，跳下船舷踏板，不太适应坚实的大地，一连几个趔趄，还是让身边水手扶住的。
“……谢谢。”
“环游世界”的雄心壮志可让他受足了罪。先是跨越中美洲，沿墨西哥海岸到旧金山。然后寻寻觅觅，好容易定到一艘去横滨的船。在太平洋上颠簸无常，每天咸鱼吃到吐。到了横滨再换船去上海，路遇海盗，船差点翻。
回到上海之后来不及休整，又颠着骡车走陆路，赶到徐州去谒见领军剿捻的曾国藩，受了一番嘉奖，以历途万里、购办机器之事，保奏了五品实官，只待朝廷核准，便可上任。
然后才有时间等待休整。容闳乘船回到上海，一路所见萧然。才知自己去国年余，大陆沧桑。太平天国已然灰飞烟灭。
平心而论，林玉婵代入一下江浙分舵的立场，被苏敏官摆了这么一道，不炸毛才怪呢。
当年本着对金兰鹤的信任，把上海义兴交给他代管。这两年江浙分舵风平浪静，既没跳出来指手画脚，也没给他使绊子，已经尽到了情分。
她固执地以为，林玉婵一定是用了什么巧妙的方法偏袒她，给了她高分，才让她战胜了师兄。
林玉婵失笑：“我真的没有让他偏袒呀！大部分评委不还是你师兄请来的熟人？他们品茶的时候也不知道这茶出自谁手，对不对？毛姑娘，自信点，你就是凭实力赢的。
过年后，博雅公司正常恢复运转。尽管这一年里公司命运多舛，还斥巨资置办了蒸汽机，但由于棉花价格飙升，兴瑞牌茶叶销路火爆，使得这个小小的外贸公司，在全上海的华人商号中一骑绝尘，不仅盈利，而且年末分红比率达到百分之二十。
股东们皆大欢喜，都说这林老板真是运气好，做什么什么发财，真是老天赏饭吃。
本来是投标考察，逛一趟，却给徐建寅找到个高薪工作，还给孤儿院孩子们谈出个绘画课，林玉婵心里美滋滋。
回去以后，她也不用苏敏官帮忙，自己认真撰写了投标书。参考了徐建寅的专业建议，最后让各位经理过目。根据江南制造局的生产能力和产品计划，分别从哪国订购哪种钢材，性能参数单价各是多少，最终的产品品种、产量、所占比例、何时运抵、如何保存……厚厚地列了几十页的大纲。
然后，再自卖自夸，详细介绍了博雅公司作为进出口外贸商的社会信誉和人员资质。顺便再提一嘴当初慈禧太后的金口玉言：“那些个机器，什么翻译啊保养啊零件儿的，既然他说你懂，那就都交给你好了……”
不仅是为了这一次采购。江南制造局一切从零开始，如果能赢下这一次的招标，以后多半能成为签约采购商，那就有源源不断的单子了！
给慈禧供应花露什么的，来钱虽然多而快，毕竟不稳定。哪天太后一念之差，打算换个别的新鲜产品，她也没脾气，连违约金都拿不到。
但是江南制造局可是会一直活着，活过大清，活过民国和日占，活到新中国，活到21世纪。
她做好充分万全的准备，投标书修改到深夜，弄得蓬头垢面眼带红血丝。好在容闳就暂住在二楼客房里，直接上楼一递，门都不用出。
年后，苏敏官光荣接任博雅公司的账房一职。干了几天就发现，原先老赵要做一整天的活儿，他三个钟头能完事，还有工夫验算一遍。
归根究底，博雅有两位高知经理，人还都老实，培训出的下属也都有良好的工作习惯。记账记得精细科学，收条票据一样不少，核账的时候一目了然。相比过去义兴的草账，都是船工大老粗在起伏的甲板上，乱划拉几笔拼出来的，核算难度不可同日而语。
于是苏敏官成了社会闲散人员。他的第一件事，先把义渡恢复起来，保留义兴的一丢丢市场份额，让双铜钱标志继续顽强地飘扬在苏州河的水面上。
其实员工们也早就模糊地表明了类似的意愿。譬如赵经理就不止一次跟她说，茶叶业务他已经完全精通，现在又有毛姑娘的团队全职运作，林姑娘可以定期检验，不用亲力亲为的掺和——可不可以加点薪水？
在和股东以及员工们商议之后，博雅商贸有限公司决定——不加薪。
而是进行分拆。
“兴瑞茶行”，主营茶叶加工业务，经理赵怀生，技术总监毛顺娘。下属商号徐汇茶号、安庆茶栈、外带孤儿院绘画部。主打品牌包括兴瑞牌机制茶、博雅手工精制茶、小博雅、还有一些不同品级的衍生品牌。
林玉婵无语了一会儿。这不是任人唯亲吗？
转念一想，在大清朝那信誉不值钱的商业环境里，有一层亲情羁绊，有时候反倒有助于信任和凝聚力。宁波人广东人的家族企业一，倒都红红火火。
于是折中一下，表示：“宁波那边怎么经营我不管。上海这里，最多你和你老婆一起。我不希望看到别人。”
“大家跟我干了这么些年，应该也都小有积蓄。这两个子公司，各位可以当家作主，购买股份，让自己的每一分心血都有回报。我只做个拿分红的股东，年底看报表，必要时来帮个忙，但总体来说，权力都归于人民……哦不，归于大伙儿。”
员工们已经目睹了博雅第一年的爽快分红。没费多少口舌，就纷纷谨慎入股。
老赵当即投了一千两积蓄，掌握了“兴瑞茶行”的两成股权。红姑念姑两位自梳姐妹没有家庭拖累，这几年基本没花钱，回家一数，居然也攒出四五百两，当即高高兴兴地投了孟记花行，也当股东。
就连不属于任何公司的家政周姨，也拿出她险些投入地产股票的一百两积蓄，扭扭捏捏地问林玉婵：“我觉得棉花更挣钱。我要投您那个棉花公司。但我不识字，您能不能找个人给我念一下那个——年报？”
他含笑，瞥一眼她身后不远处。就不跟绑匪打招呼了。他怕自己一开口就忍不住叫巡捕。
十万两银子只是买铁厂的数目。林玉婵十分确信，从楚老板时代就罄竹难书的各种恶行，光偷税漏税走私人货，按照那严苛的大清律法，真要清算起来，可不止十万。
赫德沉默片时，忽然朝她一笑，冰面反射着日光，在他眼中映出一瞬间的彩色华光。
“托你的福，因着促成铁厂过户一事，让我在朝廷眼里印象不错。”他轻快地说，“过年以后，海关总税务署从上海迁到北京。我近日一直在忙活搬家。”
一阵寒风吹过，林玉婵头脑一冰，惊愕地点点头。
“嗐，”冯一侃忽然叹口气，“你家苏老弟太麻利，我到上海义兴的时候，他刚登船走……”
还是米其林三星间谍做的！
但她随即解释道：“首先，国产军工刚刚起步，离造出媲美洋枪的军火还有十万八千里；其次，帮这间工厂打基础，不仅是为了朝廷利益。总有一天，它……它是会为全中国人民服务的。”
苏敏官看她一眼，轻声说：“这是你的美好想象。”
“就算没有国产枪炮，官军也会用进口军火去镇压民变。而且……”
“心急吃不了热豆腐。凡是想赚快钱的，多半都会自掘坟墓。”苏敏官用警告的语气说，“这不是你常说的吗？”
就算争取了一年的期限又怎样，他在博雅的股份最多价值四千两。一年之内要变回十万，无异于赌博，立时会激发出不理智的决策。
由奢入俭难。当初王全就是受不了“从零开始”的漫长，急于重建昔日德丰行的排场，最终陷入借钱炒房的泥坑，把自己坑得一塌糊涂。
这次好不容易借江南制造局的东风，容闳做了督办，手中总算有点权。别人有了权，寻思的是吃拿卡要挣外快，他有了权，第一时间圈了一块地，打算做他的教育实验田。
不过还是阻力重重。最后“书院”没开成，“留学预备班”也没人支持，磕磕绊绊退了一步又一步，开出来一个“翻译馆”，翻译一些西方科学著作，譬如物理化学之类，勉强能跟“造枪炮”沾边，能蹭上洋务的经费。
翻译馆里暂时没什么人，只有几个容闳相识的洋教士、洋学者，个个执笔，摇头晃脑，认真码字。
林玉婵还在参观呢，徐建寅已经飞奔到那一柜子英文德文原版书，如获至宝地翻着里面的图，很快就跟英国学者傅兰雅聊了起来。
林玉婵忽然想到什么，脱口说：“建寅父子刚刚脱离安庆内军械所，现在待业！”
当然严格来讲，此时的学者也没有所谓“待业”的说法。就算暂时没人雇请，也不会荒废学问，而是自己在家著书立说。
不过，江南制造局的经费充足，肯定不会亏他们的！
徐建寅也心头痒痒，问了这里的薪资水准，大为赞叹。
而且……一个月内，贱卖了义兴的全部，好像收藏家亲手砸碎自己珍贵的藏品，带来的伤害难以愈合。他不太想回到那个熟悉的门面，甚至不愿意想任何跟“船”有关的事。
一只细细的手勾住他小指。茶馆里人来人往，纵然有门帘，她也不敢太放肆。
她的手凉。一丝清明，从小指蜿蜒向上，注入他的心。
林玉婵忽道：“博雅的生意越做越大，老赵如今是兼任账房，似乎有点忙不过来。”
语气闲闲的，带着点暗示的笑意。
苏敏官全身微微一震，睁眼看她。
他春风得意时，不止一次跟这小姑娘开玩笑，倘若博雅做不下去，亏钱破产，欢迎来义兴做账房，他包吃住。
林玉婵轻轻吐舌头。
博雅是股份公司。按照现行的、支离破碎的商业律法，任何合伙人的加盟请求，都得经过大股东的一致认可。譬如郜德文通过投资蒸汽机而入股，是林玉婵磨破嘴皮，说服大部分股东才得以实现的。
苏敏官在博雅还有三千两银子的原始投资。这些钱足够他升格为合伙人，进入博雅的决策层。
不过，也需要其他股东表决同意。
而且……
林玉婵笑道：“你估计受不了我们这么懒散的风气。”
有些话她不好意思说。她只想将苏敏官拉出低谷，给他找点事做，换换心态。可不打算把自己的事业拱手相送。博雅的经营方式跟他不是一路。若苏敏官真有话事权，以他的野心，他怕是忍不住插手人事任免，大刀阔斧地改革，直到把这家潜力巨大却蛰伏多年的小本商号，彻底做成摇钱树。
苏敏官从她的口气里听出了些微警惕的意思，无奈低头笑。
林玉婵不敢再推销她的“美好想象”。但她知道，等到现在的捻乱过去，直到几十年后的义和团，这期间国内相对和平，不会再有像洪兵起义、太平天国那样的大规模兵戈。
身边的姑娘其实也和他一样。虽然她表面上对造反不是太积极，也没有什么相关的专业素养，但他能感觉到，她对有些东西的恨意和抵触，比他还深得多。
苏敏官微微一笑，俯身亲她鼻尖。
“当然是赚钱最要紧。”他松口，“你愿争取就争取，不过……”
林玉婵乐了，马上洗耳恭听。
“有什么指点？”
“指点谈不上，你竞争不过洋行的。”苏敏官不客气地指出，“我在洋行做过，凡是官府采购，他们都有专门的回扣预算，有时候多达三四成。”
洋行跟朝廷做生意——通常都是采购枪炮之类——从来都占据信息优势。官府里又有里通外国的买办。一场买卖下来，朝廷花上比市价还高的价格拿货，洋行赚钱，经手官员吃够回扣，是三赢结局。
这是何等幼稚的损人伎俩，赫德没理她，跟她握了手。他可不想再被人拿枪指一次脑袋。
赫德招手，叫过一个随从，取来个长长扁扁的盒子。
林玉婵打开盒子，看到一枚贵重的折扇。那上面墨汁淋漓，写着七个字：
“师夷长技以制夷”。
这是当年筹办同文馆之时，文祥赠给赫德的。扇子上的口号在现在看来已经有些过时。大清朝廷上下已经摒弃了不切实际的“制夷”愿望，改为跟列强通力合作，试图“师夷长技以自强”。
她话音一滞，解第三颗扣子。
不过，苏敏官跟她一样，自己主意多，不喜欢被别人安排。
她想了想，也就顺着他的话说：“可以。不过老赵只是兼任账房，保罗和我也会定期复核。盘账的工作用不了一个整劳力。银元十块最多，否则别人会有意见。”
他彻底入戏，认真还价。
“十五块。我可以帮忙扫地做饭。”
林玉婵捂住嘴，不出声的笑。他一个烧个甜品都能把厨房炸了的金贵小少爷，还想抢周姨的活计，倒给钱她都不能让他干这些啊！
好容易托人买到的缝了假辫子的帽子，中年秃顶人士专用，式样就没得挑了。关键是照着北方旗人的头型来的，苏敏官往头上一扣，帽檐直接过眉毛。
出口茶叶、出口棉花、进口西洋科研器具、进口西洋香药护肤品、外加各种随机出现的外贸订单……
如今还加上给洋务国企供应进口原材料。博雅公司的业务范围越铺越大。
其实如今在上海做买卖的，除了明显靠手艺发家、或是有特殊人脉渠道的商贾只专研一种生意，大多数人都涉猎甚广，什么赚钱就去掺和一脚，把鸡蛋放在不同的篮子里，做到旱涝保收。
林玉婵用心盘算，其实自己这些买卖本质差不多，大致分两种：进口，以及加工出口。
参考其他大商户大洋行的做法，她决定把这两项大业务区分开来。
其实员工们也早就模糊地表明了类似的意愿。譬如赵经理就不止一次跟她说，茶叶业务他已经完全精通，现在又有毛姑娘的团队全职运作，林姑娘可以定期检验，不用亲力亲为的掺和——可不可以加点薪水？
在和股东以及员工们商议之后，博雅商贸有限公司决定——不加薪。
她忽然又忍不住懊恼：“我在北京马聚源，给你买了顶专门的圆脑袋帽子。”
可惜跟其他行李一起烧了。好可惜啊。
直到她终于平静下来，侧着脑袋，顺从的伏在他胸前，轻轻抽噎着，不说话。
她小声补充：“案底还是会有吧？纵火、城内鸣枪、劫持朝廷命官……除非宝良不报案。”
“这是谁说的？一磅是多少，十两？十两清水，喝都不够，让我们挨六天？”
“东家临时规定，我们也没办法。”
苏敏官白她一眼，拢过她的手，将那两个面人的碎块倒在自己掌心，晃了晃，碎块不分你我地掺在一起。再取张纸包起来。
林玉婵觉得不必那么隆重。但古人思维，带人面的偶像，即便是玩具，也不能随手乱丢。
他没回应这句话，一言不发，张开手将她抱起来，抛回床上。被子翻起大波浪。
到底谁欺负谁！
但他眼中洋溢着焕发的神采，一边进客房换衣换鞋，一边朝楼下大喊：“茶就不喝了！机器都运到了！上帝保佑，一件不少！曾公让我做临时督办，林姑娘，跟我一起去看厂子呀！”
这俩人不能以常理度之。要不是相识日久，他怕是得吓得报官了。
“对了，”徐建寅保护好自己的三观，换了个话题，“林姑娘，你给寄去的那些洋行资料呀，我稍微看了一下……”
一谈到正事，再香的牛排红酒也失去了诱惑力。林玉婵匆匆撕下一只鸡腿，离席，凑在徐建寅身边，看他翻开笔记本。
“暂时没什么职责，总归是办洋务而已——曾大帅说了，容大人心思奇巧，做什么都行。您不是常说，有许多西洋书籍亟待翻译吗？您就没事译译书，写写文章，丁抚台见洋人时陪同一下，每月就能拿二百五十两银子俸禄——这福气，别人烧香都求不来呢！瞧瞧，曾大帅给您想得多周到！”
容闳被这突如其来的“福气”砸一脸，微微张着嘴，眼神迷茫又空洞。 w ,请牢记:,【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】