高明的谈判，自身或产品的优势、劣势都会介绍给对方，但会合理控制顺序，这样显得真诚、更让对方信任。</p>
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陆雨驰的一番话让陈德亮打消了顾虑，反倒更欣赏面前的这个年轻人。既然陆雨驰这么有信心、有诚意，陈德亮倒想听听他们会怎么劝说自己。</p>
“我就听听你们的理念，先不掺杂世交关系，看看你们能不能打动我。诶，不是又让我演皇帝吧？皇帝我可真不想再演了。”</p>
陈德亮这话一出口，王小猫的嘴上露出了一道弧度不大、但在陆雨驰看来却是颇为得意的弧线。</p>
王小猫有理由得意，因为这件事陆雨驰之前和他争论过。</p>
陆雨驰从投资稳妥、商业回报的角度，觉得还是应该请陈德亮来演皇帝，但王小猫却觉得陈德亮一来未必愿意重复，二来他认为陈德亮更适合这部戏里的司马光。</p>
陆雨驰笑说：“陈大爷，我们这部戏涉及到四位皇帝，可这回我们的总策划兼编剧王小猫儿还真不是想让您演皇帝，他希望您能出演司马光。”</p>
“哦？”陈德亮笑看着王小猫，似乎在等着王小猫的解释。</p>
王小猫从包里掏出了剧本和策划案，可刚要开口，却被陆雨驰拦住了。陆雨驰有些不好意思地对陈德亮说：“陈大爷，您听我们这个策划案和剧本儿之前啊，我想先问您一件事儿。”</p>
“你说、你说。”陈德亮明显是被吊了胃口，急于听王小猫的讲述，又不能不搭理陆雨驰，只希望陆雨驰赶紧说完。</p>
可陆雨驰还真不是故意吊陈德亮的胃口，他又说：“您是不是还没听说我们几个这一、两天在网上铺天盖地的‘绯闻’啊？不然您为什么不先问问这件事儿？</p>
如果您还没看到，我手机里都搜好了，您不如先看看，再决定要不要跟我们继续谈下去。虽然有我奶奶跟您的‘关系’，但我也希望您了解全部情况，再做决定。”</p>
杨米听陆雨驰这么说，睁大了眼睛、张大了嘴。心说，陆大哥你是哪头的？来捣乱的吗？你这么多年生意白做了？</p>
而万茜茜也是颇为不解地看着陆雨驰，表情有些僵化。王小猫则是瞟了陆雨驰一眼，没说什么、便低头看着剧本，他只等着一会继续给陈德亮讲述。</p>
杨米和万茜茜都不懂，陆雨驰这么多年的生意当然没白做，而这正是十几年房地产经纪人工作——磨练出来的高超的销售、谈判技巧。其实王小猫也不明白，但二十多年的兄弟，他相信陆雨驰的水平，这也是为何他们三个哥们之间总是由陆雨驰做最终决定。</p>
低级的销售、谈判技巧，只强调自身或产品的优势。但是对方也未必就都是傻子，只强调优势的结果往往就是即便这些优势都是真的，对方也不信了。</p>
高明的销售、谈判技巧，会合理控制自身或产品优势、劣势的介绍顺序，但这些都会介绍给对方。这样一来显得真诚，二来更让对方信任。</p>
陆雨驰的习惯是先把劣势说清楚了，当然他会注重语气、音调和用词技巧。他刚才跟陈德亮说的时候，整体语速不慢，但关键的地方都加重了发音。就比如“绯闻”、又如两家的“关系”，利用这些词给陈德亮一个心理暗示，同时又显得他很真诚。</p>
而先说缺点、后说优势的好处就在于，人都会有遗忘性、还会有反差心理。缺点提了、一带而过，后面都剩下优势了，对方就会对优势印象更深。如果反过来，前面聊得固然很好，但最后的一个缺点出来，对方印象更深的是缺点，这种反差也会让对方很失望。</p>
至于陆雨驰说他已经把这些绯闻都用手机搜好了，其实在先前吃饭时他一直摆弄着手机就是在做这些。此时直接翻出是让陈德亮明白自己根本没想隐瞒，反而早就准备好要给陈德亮看这些了。</p>
不过陈德亮没看，推开了陆雨驰的手机，笑说：“你真是高手啊！用钱、用关系、用技巧跟我谈合作的人很多，可你这种用实在来谈判的人，‘实在’让人没办法。</p>
我不用看这些，这些我知道。你们看我在外面总是怎么着一个样子，其实私下我也偶尔看看八卦新闻，图个乐儿呗。我在这行当里几十年，这些事儿就当笑话儿了。当然观众会认真，也可能影响我的形象，所以你一进门儿我就试过你了。</p>
你要抛开我跟刘老师的关系，可咱们明明就有这样的关系，你只是不愿意用。我觉得这除了勇气、自信之外，还有对我的理解和公平。</p>
而且你没带刘老师来，也是一片孝心。可没带刘老师，又没在我家吃饭，我觉得——也是对我的理解，我确实不喜欢在酒桌儿上谈事儿的感觉。艺术就是艺术，亲友间喝酒就是喝酒。</p>
所以我当时就觉得，你这个人水平高、可同时你又实在。即便真的抛开咱们的关系，跟你单纯是在利益上的合作，我相信我也会很舒服。</p>
当然，我还得看剧本儿、看构思。赶紧给我讲讲吧，别再吊我胃口了，我刚吃完饭、又饿了，呵呵。王小猫儿啊，你为什么就想让我出演司马光？”</p>
王小猫合上了剧本，说：“我是觉得吧……”</p>
“不是，你先等会儿。”陆雨驰再次打断了王小猫的话，又对陈德亮说，“陈大爷，还有个事儿得提前跟您说一声。”</p>
王小猫是个有脾气的人，板着脸对陆雨驰说：“要不你去替我写网络小说去？你是真能‘水’啊，要不你出去转转也行。”</p>
陈德亮也是满脸无奈地笑着：“雨驰啊，这是我家，我不该说这话，可我也想让你出去转转，哈哈哈。”</p>
“就是！”杨米也看不过去了，“我刚才就想说，你到底是来谈合作的、还是来给我们捣乱的？你是袁伯昊请来的‘猴子’吗？”</p>
“不是。”陆雨驰自己也“笑场”了，他又说，“实在是这个事儿必须得先跟陈大爷讲明白了，不然一会儿小猫儿说剧本儿，也容易乱。”</p>
这倒是实话，因为陆雨驰知道王小猫要讲的这段戏涉及到两个角色间激烈的争论，关键另一个角色他们是希望请陈护国出演。</p>
“行行行，你说，呵呵，我也是拿你这个大侄子没办法。可你说完这个，能不能让我好好听听剧本儿了？”陈德亮笑问。</p>
“那当然、那当然，咳咳咳，是这样的，我们——同时还想请陈护国老师跟您演对手戏，我们希望他也能出任评委。”</p>
“啊——这样啊？这个嘛……”</p>
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