既然索尼向他的天音集团提出了条件那么段云自然也不会对索尼客气他也是要趁机提出自己的条件的。
通常来说内地企业面对索尼这样的国际巨头可以说基本上没有什么讨价还价的余地可言甚至在人家索尼看来能和你中国内地的企业合作是看得起你赏你一口饭吃而已谈判的主动权和议价的权利完全在索尼这边就算有时候漫天要价你也不得不接着毕竟索尼这个品牌就是个摇钱树只要他愿意来国内寻求合作和代理那是绝大部分企业梦寐以求的事情。
但是段云不一样其实就算他不和索尼合作他依然可以在内地的电子消费市场赚的盘满钵满能代理索尼的产品自然是好事但如果代理不了也没什么可遗憾的它依然是国内最大的民营电子企业这就是段云和天音集团的底气。
“这个……”果然听到段云居然也提出了条件深井大则脸上闪过一抹意外然后微微皱起了眉头。
“深井先生这么和你说吧您是索尼的创始人之一也是我非常尊敬的行业前辈不过咱们在商言商您需要在中国打开市场我会全力支持而且我们天音集团目前在中国内地的销售和售后网络非常齐备几乎覆盖了全国所有的大中型城市如果咱们合作我可以在最短的时间帮你们搭建一个覆盖全国的销售和售后网络我们有这个实力也有这个信心。”段云顿了顿接着说道：“而且我敢说除了我们天音集团全中国没有第2家企业一两年内完成你们提出的条件我希望贵公司能好好考虑一下……”
“段君你似乎很有信心啊。”深井大则笑了笑接着说道：“你们中国人不是一直都把谦逊当成一种美德吗？为什么会突然提出这样过分的条件？”
“过分？一点都不过分！”段云微微一笑接着说道：“我们中国人确实很谦虚但是在谈生意方面那就必须要把所有事情都摆在桌面上来谈而且做生意本身就是各取所需你需要我们的帮助我们也同样需要您的帮助这难道不公平吗？”
段云已经看出来了深井大则显然并不愿意帮助天音集团开拓美国市场因为美国市场对于他们这样的日本企业来说那就是海外市场的根基所在为此索尼已经在美国深耕了几十年他是绝对不想给别人做嫁衣的。
但是段云之所以敢于提出这样的条件原因也很简单那就是深井大则现在也是有求于自己他迫切的想通过开拓中国市场来获取董事会的信任而放眼国内有能力完成索尼提出条件的目前还真的只有天音集团一家。
因为当前的国内企业国营企业目前主要还是依赖计划经济的体制他们走的是国家的内循环所有的原材料供应以及产品的销售售后都基本由国家统一分配而其他的民营企业虽然这些年发展很快不过从规模上来说没有一家比得上天音集团而且差距还非常大有些民营企业的销售渠道也很广但是在售后和物流方面最多只能覆盖本省所以从这几个方面来说确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。
…也正是因为如此在经过一系列的调查评估之后索尼公司才会找到天音集团这本身已经很说明问题了。
在索尼方面没有其他选项且深井大则急于想在中国取得战果的情况下谈判的主动权自然就落在段云的手中段云对这一点也是心知肚明的所以他和申请谈判的时候显得底气十足。
果然眼见段云丝毫没有退却的意思深井大则思考了片刻后对段云问道：“段君你真的有把握拿到代理权后一年为我们索尼带来4亿美元的利润？”
“咱们可以白纸黑字写在合同上如果利润没有这么高缺多少钱我们天然集团赔给你们多少钱这一点请你放心。”段云眉头一挑说道。
“嗯。”深井大则闻言脸色顿时缓和了下来只听他接着说道：“段君其实我也很想帮你们开拓美国市场但这件事情董事会那边可能不会同意主要原因就是咱们两家企业很多业务都有重叠比如一些电子产品这不符合商业竞争的规则……”
“深井先生您这就多虑了我可以保证我们公司准备销往美国的产品绝对不会和你们索尼公司有重叠和竞争这一点请您放心。”段云说道。
“不会重叠？可是据我了解你们天音集团目前主要生产的是学习机和vcd学习机完全就是我们日本早期生产的家用游戏机至于vcd如果以超低价格销售的话也会对我们索尼生产录像机形成价格优势所以……”深井大则面露难色的说道。
“哈哈深井先生您放心好了您说的这两种产品我保证不会销往美国的咱们可以直接把这一条写在合同里这总可以了吧？”段云笑着说道。
“那除了这两款产品那你们公司还有什么可以销往美国的热销的产品吗？”深井大则疑惑的问道。
“总而言之我们这次准备在美国投放的是一种全新的电子产品绝对不会和你们索尼公司的产品有任何相似之处。”段云正色说了一句片刻后又接着说道：“咱们这次先合作一年一年之内我会帮你们索尼公司在中国内地建立完善的销售售后网络并且完成4亿美元的利润目标但你们索尼也必须帮我们开拓美国市场我希望一年后我们天音集团也能有一个覆盖全美的销售网络！”
这一刻双方已经到了摊牌的阶段能不能最终签订合同就要看索尼这边的表态。
“关于这件事等我回国之后还要和董事会商量一下才能做出决定……”深井大则顿了顿接着说道：“但我会全力说服董事会促成咱们双方的合作！”
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