而且说后世的情况来看高通也是一家有很多黑历史的企业他们在3g时代的专利授权可以用贪得无厌来形容任何一家与其合作的企业超过60%以上相关产品的利润都被高通抽取以至于在外界人看来这些和高通合作的企业就像是打工仔他们开拓市场销售产品而高通只需要坐在幕后就能坐收渔利吃相还
相当的难看。
和这样的企业合作你根本不要指望有平等的合作关系而对于段云来说他也是个很强势的人这种合作关系是让他很难接受的。况且和高通一样天音集团也有强大的资金和产品研发能力虽然在通讯领域的顶尖科技方面和高通有差距但段云在研发方面非常舍得投入而且他的
企业也能够生产芯片和相关产品所以高通不是他在美国的唯一选择。至于说段云会选择ibm作为合作伙伴一方面是因为这家公司有技术的也有研发能力而且在美国和全球都算是顶尖的虽然他们并没有涉及到通讯产业但或多或少也掌握了一些相关的技术专利而这种专利相比于天音集团来说没有任何的优势可言这样的意味着段云可以掌握一定程度的主动权在后续的谈
判和合作中够拥有足够的话语权这才是段云最好的合作伙伴。“我们掌握的3g通讯技术其实已经非常多了如果你们愿意合作的将来咱们可以联合在美国推出以3g通讯技术为基础的无线基站手机等产品。”段云
顿了顿接着说道：“这是一个非常大的产业项目咱们合作的空间很大但是前期也需要投入很多的人力和资金这一点你要有所准备。”
“坦白说我们公司之前并没有涉足过通讯产业所以我对贸然开发这个项目还是有些担忧的。”郭士纳眉头微皱说道。“在现在的商业社会里危机和机遇都是并存的在我看来ibm公司之所以伟大在于其强大和持续不断创新能力选择保守的商业策略没有错但是咱们作为一家科技企业守旧其实就是一种慢性自杀也没有任何一家企业仅凭保守的策略就永远能够在行业保持巅峰的。”段云顿了顿接着说道：“郭士纳先
生是我最尊重的业界传奇有些事情我想您比我更明白我只是说出我自己的建议希望您能够理解。”“你的建议是对的。”郭士纳点点头接着说道：“其实我们公司目前的情况并不是太乐观虽然说目前的利润一直在增长但总的来说还有很多问题需要
解决……”郭士纳还是比较坦诚的他其实也说出了一个现实那就是ibm公司虽然名气很大但实际上目前其内部依然存在很多的问题让郭士纳暂时无法分心做其
他的事情。不过从资金方面来说ibm其实还是有足够资金投入到其他产业的在1994年的时候ibm全年的盈利只有30亿美元郭士纳接手之后去年的营收达到了…740亿美元利润也突破了60亿美元如此雄厚的财力是足以支撑其他项目的研发的。
只不过想要在美国研发第三代通信技术需要的资金是非常恐怖的而且一旦失败后果也会非常的严重。就比如在后世的时候2000年it泡沫破灭。最遭殃的是欧洲前期投入巨大的3g项目无法暂停沃达丰、法国电信、t-mobile等运营商背负了巨大的财
务压力法国电信还因为陷入巨幅亏损搞得不少员工自杀了。在美国科技界纵横多年郭士纳见证过很多科技公司的兴衰也看到过一些悲惨的事情这些事情让他印象深刻以至于他现如今做任何事情的时候都会
多几分谨慎面对这次段云抛出的橄榄枝他也没有直接答应下来。“郭士纳先生这可是一个价值上千亿美元的产业我觉得在如此高的利润面前做一些大胆的冒险是完全值得的而且以咱们两家的技术实力完全可以在美国市场这边获得令人满意的回报。”段云微微一笑接着说道：“当然了您需要一些时间来考虑我们这边也会耐心等待一旦您决定迈出这一步咱们双方
的合同可以随时开展我会非常期待您的答复。”
“好的我一定会认真考虑的。”郭士纳正色说道。关于和中国企业合作开发3g通讯技术的事情郭士纳还需要和董事会进行商议因为这个项目需要很多的资金投入而且风险巨大必须要在内部进行协商
才行。现在天音集团也有自己的筹码一方面是他们目前在3g无线通讯方面所掌握的专利另一方面就是他们可以充当美国企业进入中国市场的一个跳板这让天
音集团在和美国公司谈判的时候能够掌握更多的主动。
随后段云和郭士纳又谈了一些其他的项目细节判结束之后郭士纳又邀请段云和他们的团队一起在ibm总部餐厅里共进了午餐。虽然没有立刻得到郭士纳的答复但是收获还是不小的天音集团华为和ibm在多个项目上已经确立了合作的意向除了3g通讯技术其他项目将会很快签
订相关的合同从而进一步提升三家公司的合作关系。
这次ibm之行对任正非和他的团队来说触动也是非常大的。
尤其是ibm的管理体系让任正非印象深刻其实早在ibm的咨询团队来到天音集团之后任正非就一直也想把ibm的管理方式移植到自己的公司上。
所以在这次午餐的时候任正非也第一次向郭士纳提出他们也想重金聘请ibm的管理咨询团队对他们公司也进行一次改革。
对于这件事郭士纳也是欣然答应。因为目前ibm团队即将结束对天音集团的改革任务如果任正非出了价钱合适的话郭士纳很乐意把这个团队继续留在中国从而赚取高昂的咨询费用。
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