和早年那种互帮互助互利模式不同的是现如今段云有能力做出更高级的选择以他目前的实力财力以及名气完全可以使自己获得更高的利益。
就好比是武侠电影里面儿的武林盟主凭借强大的武功和势力可以给其他的武林门派制定一些规则并划分一些势力区域和范围这些小门派可以依靠盟主的名气来确保自己的安全发展如果遇到其他门派的入侵也可以找盟主做出协调现实中的商界也同样是靠实力说话小企有时候必须要靠大企业恰饭那就必须要接受大企业的一些条件和规则这一点也是被广为接受的。
“段总我们都很佩服你事业成功的经历和事迹说句心里话段总您一直以来就是我的偶像当初我选择下海创业的时候有一部分原因也是看到了关于您的故事。”此时坐在段云对面的聂腾飞对段云说道：“关于段总您的提议我认为是非常好的只有强强联手才能创作出更多赚钱的商机只不过我个人觉得现如今段总您的天音集团规模这么大每年卖出的产品这么多如果咱们双方可以进行业务上的深入合作的话不光可以进一步加深咱们彼此之间的感情而且有利于咱们未来的统一行动……”
聂腾飞是个相当精明的人他这么说其实就是在暗示段云想让我们听你的话那你在生意上就必须给我们一些甜头。
天音集团每年在国内的物流量是非常大的作为一个年营业额超过千亿纯利润过百亿的民营企业其品牌和产品几乎做到了家喻户晓的程度甚至在一些偏远的乡镇和县城都能够找到天音集团的销售和售后网点这就意味着他们需要很大的运输物流做支撑。
不过天音集团的物流产业完全由他们内部的运输车队承包肥水根本不外流所以其他的运输车队和物流企业也只能眼巴巴的看着根本没有机会中分得一杯羹。
既然这次段云主动要谈起合作那么就要拿出一定的诚意至少要分出他们集团公司一部分的物流运输订单也只有这样别人才愿意听从段云的建议形成一个地上的联盟。
“我觉得聂总说的对咱们几家将来必须要加强合作。”段云对此似乎早有准备只听他接着说道：“我相信各位获取已经听说过了目前我们天音集团正在大力发展电子商务相关的网站天音易购已经上线这个平台的创新之处就在于互联网用户可以足不出户就可以直接在网上选择购买自己想要的产品然后我们再通过自己的物流部门送货上门现如今随着我们集团公司互联网商务越做越大对于物流规模和服务水平的要求是越来越高光我们集团内部公司的物流部门已经无法满足当前这种形式这次请各位来这里开会其实也就是想讨论合作的。”
作为商界的传奇人物段云知道想要形成一个联盟必须要先进行利益捆绑而自己恰好也需要国内其他物流公司的合作所以从一开始段云就已经给他们几家留下了一块儿蛋糕。
其实从规模上来讲段云的天音物流无论从车队仓库以及相关配套设施规模和数量都远在其他国内物流公司之上但他的物流公司也有很多短板并且在短期内是很难完善的。
其中的一个短板就是除了公路铁路的运输当货品到达所在的城市或区域之后还需要大量人员进行最后几公里乃至几百米的上门送货这不光需要招聘大量的员工而且会给天音集团带来大量的管理上的压力比如如果一旦出现送货途中货物丢失损坏或者货人员态度不好这些都需要认真详细的去管理处理起来也需要花费大量的时间和人力这样会使天音集团的物流公司在人员架构上变得极为臃肿成本的消耗也会很高。
但如果能将这一部分的业务外包出去不光可以接受人力和资金成本也能极大的减缓管理上的压力这对天音集团来说才是最为合理可靠的解决方桉。
而在人力配送方面国内的几家快递公司是有很强优势的。
比如说申通快递的创始人聂腾飞他出生于zj省桐庐县这是一个只有40万人口的县城然而在后世却是人人皆知的“中国快递之乡”在前世的时候中国最着名的物流企业“三通一达”创始人都来自于这个村子而这个村子后来形成了中国快递产业的“桐庐帮”其中的“教父”就是下塘村的聂腾飞。
之所以出现这种情况也是和桐庐县当地人吃苦耐劳是分不开的。
桐庐县风景秀丽但是偏远的地理位置阻碍了经济发展。
上世纪90年代初桐庐县有的只是能吃苦的贫苦村民桐庐人擅长走路交通不发达只能靠自己两条腿第一批快递人骑三轮或者用其他的简单的交通工具这都是城里人忍受不了的苦。
在1993年年仅20岁的聂腾飞创立了申通快递的时候员工由家乡的亲戚朋友组成刚开始主要送蛋糕饼干和酒水。
聂腾飞的关键突破在于他意识到申通可以投递商业文件来赚更多的钱那属中国邮政需要三天时间才能将文件从杭州送到上海而申通快递提供隔夜送达这对很多企事业单位来说是至关重要的所以靠着这些业务聂鹏飞才完成了最初的财富积累。
现在的申通没有大规模的车队和物流中枢他们的核心竞争力只是吃苦耐劳的员工以及低廉的送货费用而这就和天音集团的物流体系形成了非常好的互补也为双方的合作奠定了非常充分的基础。
段云的物流公司非常正规员工的工资也普遍高于当地的平均水平如果让这些正式员工去干送货上门的工作成本还是有些偏高但是如果能够和申通这样的企业进行合作那么成本会大幅下降只需要用保证金的合作方式管理上也会变得非常简单这绝对是一个双赢的商业合作。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】