“产品专利授权也可以以前我们天音集团也曾经把自己的产品专利授权给外国的企业取得了非常不错的效果。”段云微微一笑接着说道：“那么你们是想一次性买断我们dvd产品的海外专利授权还是以产品销量进行提成支付？”
所谓买断海外专利授权就是给你一次性专利费之后永久性的获得某些国家的海外专利授权这个很容易理解。
对于专利权人来说可以一次性取得使用费经济利益有切实的保障。哪怕被许可人不能实现经济利益也不影响。但是如果被许可人实施其专利技术后效益很好获利甚巨时专利权人也不能分享更何况确定使用费总额时有可能没有发现其价值而估价偏低则其利益损失较大。
对于被许可人来说虽然在一次付款后今后的利润均归自己但是在未实现利润前就付出使用费被许可人经济上压力较大。另外由于专利实施具有一定的风险性如果产生不了一定的效益则被许可人的投资损失较大而专利权人已取得使用费不再与其共担风险且可能不再关心被许可方的生产经营。
因此一次总算对于被许可人来说是不利的一般情况下不宜采用。
不过对于dvd这款产品来说他本身来说是属于已经经受过市场考验的畅销产品在美国的销量非常可观如果营销方式得当的话在欧洲地区获得商业成功也是非常有把握的事情所以一次性支付专利授权对博西电器来说无疑是个最佳选项在不需要冒大的商业风险的情况下一劳永逸今后可以长久的享受dvd带来的经济利益。
至于另外一种提成支付实际上就是按照销量拿提成比如在欧洲每卖出一台dvd那么天音集团就可以从中抽取一定的专利费用越是热销的产品抽成的比例越大如果产品滞销专利方的收益自然也会很少甚至没有任何收益。
当然作为dvd这样一款在美国获得成功的电子产品在欧洲由博西电器这样全欧最大的电器经销商代理销量肯定是不会少的可能会因为前期刚刚进入市场产品不可能立刻热卖但是从长远来看肯定会超过一次性授权的专利费用。
“我们公司想一次性支付dvd在欧洲市场的专利授权费用如果可以的话段先生您现在就给我们一个大致的报价。”盖尔克微笑的说道。
“如果是一次性的欧洲地区专利授权的话我要这个数。”段云说着伸出了四根手指。
“400万美元？”盖尔克见状一愣然后说道：“这个价格稍微有点高但是我们可以接受。”
“别误会可不是400万美元是4亿美元。”段云微微一笑说道。
“4亿美元！？”这一刻盖尔克差点从凳子上跳起来然后连连摇头说道：“这不可能！这个价格太夸张了段先生你不是在和我开玩笑吧！？”
盖尔克万万没有想到段云居然会报出4亿美元这样的价格在他看来简直太过夸张和离谱。
实际上这次来天音集团之前盖尔克和博西电器高层对这款dvd产品的欧洲专利授权最高的底价也就是一千多万美元而且在他们看来一千多美元的专利授权费用购买一家中国企业的专利已经是一种“恩赐”了。
之所以他们会有这样的心理其实从本质上来说还是对中国企业乃至中国科技产业的一种歧视。
一直以来中国内地都是欧美发达国家淘汰技术和设备的倾销地这种情况从80年代改革开放之初一直到现在始终都是存在的所以在中国市场投入了欧美发达国家产品基本都要比国外同类产品落后1~2代的技术水平另外中国出口海外的产品绝大部分都属于科技附加值非常低的廉价商品以至于中国产品在国外成为了廉价低劣的代名词。
所以自己的产品能够被国外购买专利对当前的中国企业来说这可以说是一种非常值得炫耀的荣誉甚至会被国内很多媒体争相报道叙述成为中国相关产业的骄傲对于这一点已经在中国工作有一年多的盖尔克还是比较了解国人心理的而且他也认为博西电器购买天音集团的专利天音集团应该感到非常荣幸才对。
但是盖尔克不知道的是对于其他中国内的企业而言也许会真的把它当成是一种荣耀也完全能够接受1000万美元的报价但是对于段云的天音集团来说1000万美元的专利报价对于dvd这款产品来说根本不值一提他根本就没放在眼里而且对段云来说他已经不需要那些所谓的荣誉来在国内提升自己的品牌知名度因为早在十多年前他和天音电子就已经成为了国内人尽皆知的品牌名气和受推崇的程度在国内几乎已经到了很难复加的程度。
“我谈生意从来不开玩笑可能你觉得这个价格实在太高了但对我而言这已经是底价了。”段云眉头一挑接着说道：“我可以和你说个实情目前我们公司在美国销售的dvd订单数量已经达到了37万台而且这个数量还在快速增加包括百思买在内的美国前三大电器经销商都已经和我们公司建立了合作关系到今年年底我们生产的dvd在美国的销量可以突破50万台每台的平均利润大概在80~100美元左右光是销售产品单机我们将会获利4000~5000万美元左右除此之外dvd光碟的销量也同样是一笔非常丰厚的收入虽然每张碟片我们最多可以赚取2~3美元但是销量非常巨大甚至完全可以超越dvd单机本身的利润欧洲市场虽然现在还不如美国市场但是也相差不大所以4亿美元的专利授权费用其实未来还是有很大利润空间的这一点我相信贵公司应该可以计算的出来。”
盖尔克算盘打的非常精明但是段云显然不会比他傻既然他想低价占便宜那么段云也可以狮子大开口。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】