就在前世1994年杰夫·贝佐斯敏锐地觉察到了电子商务可能蕴含的商机就毅然辞去了自己在华尔街的工作转而在自家的车库开始了创业。尽管有证据表明贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店（the everything shop）”让消费者可以在自己的网站上买到自己想要的所有东西但在创业之初他却只选择了图书这个利基市场作为切入口。
在美国图书市场的总规模相当可观：据估计1994年时美国图书市场的规模约为190亿美元平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。与此同时这样一个规模巨大的市场并没有被垄断巨头把持。尽管当时美国有巴诺和博德斯这两大连锁书店但它们的市场份额总共也不过25%其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中。因此如果选择进入这一市场不会遇到太多在位者的阻拦。考虑到这些贝佐斯就将亚马逊最初的业务主要聚焦在了图书上。
用今天的眼光看亚马逊在起家时的销售方式非常原始：它主要通过邮件接收订单根据订单向图书批发商进货然后再通过邮政系统将书寄给读者。从价值链角度看这和传统书店并无二致都是管道式的销售。
不过由于网络打破了地域市场的边界因此亚马逊获得了比任何传统书店都要大的需求而这些需求也成功地支撑了其最初的成长。
通过最初的运营贝佐斯及其团队发现相比于邮件消费者更倾向于在网站上完成整个交易。为了适应消费者的这一偏好亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措得到了消费者的充分肯定上线一周后网站的日成交量就达到了12000美元第二周则进一步达到了15000美元。
尽管网络思维的应用帮助亚马逊获得了早期的增长但是竞争者们很快也学会了这些“套路”。随着传统书店也陆续进入电子商务领域亚马逊受到的压力越来越大。为了保住自己的市场亚马逊不得不和竞争对手进行价格战而这样的结果就是在销量节节上升的同时盈利状况却迟迟没有改观。
为了摆脱这一困境亚马逊开始拓展业务进行图书之外的商品销售。起初亚马逊仍然选择了自营模式自己进货、自己销售。为了配合销售亚马逊还开始建立了自己的仓储和物流系统。不过这种模式的问题很快就显露出来：由于当时的亚马逊财力有限因此很难为消费者提供足够品类的商品这就限制了其吸引力。购入更多的商品当然是一种可行的方案但其带来的仓储、物流成本显然是亚马逊难以承受的。
那么如何才能打破这一僵局呢？一个思路就是将商业模式从管道式改成平台式让商家进入亚马逊销售商品。
1999年亚马逊将这一设想变成了现实。它将自己的网站开放给了商户和个体经营者允许它们在上面出售商品。对于那些交易比较频繁的商户亚马逊要对其收取月费和交易抽成而对那些交易频率较低的商户和个人则只收取交易抽成。商家在亚马逊上达成交易后自行把货物寄给客户而亚马逊则会帮他们向买家收费并把扣除抽成后的余额汇到他们的账户。
亚马逊的这一举措受到了小型商户的欢迎这使得它们可以依托亚马逊的口碑和渠道让更多的消费者看到自己的商品。于是大批的商户集中到了亚马逊平台。而对于亚马逊而言它的收获要比这些小型商户更大：这意味着它成功解决了商品品类少的问题足以让整个亚马逊更有吸引力更能吸引消费者更能促进其自营业务的增长。更为重要的是这个发展消费者的策略不仅只用投入很少的成本还能获得可观的月费和抽成收入。
其实这个时候入局网络电商正是最佳的黄金阶段因为当前在美国还没有出现类似的商业模式如果前期能够成功那么将可以获得很强的先手优势和资源也正因为如此段云才会想到我在美国创建电商网络。
一旦这个电商网络平台获得成功不光可以拓展天音集团在美国的业务获得巨额的利润同时也可以依靠这个平台让自己公司的dvd等产品也能够顺利销售到全民的任何一个角落这等于是建立了一个覆盖全美的商业网络。
而且相比于现在还在车库里卖书的亚马逊创始人段云友的压倒性的财力和优势亚马逊刚建立起来的时候也只有不到10万美元的本金技术人员也很少这些问题都导致他的前期发展缓慢以至于直到两年之后赚到一些钱的亚马逊才有了跨越性的发展。
但是段云想要在美国搞电商网络他可以最高拿出上亿美元的资金而且他在美国硅谷本来就有自己的研发中心其中有很多优秀的软件人才短期之内完全可以按照段云的要求开发出相应的电商网站和购物软件如果不出大的问题超越亚马逊并且成为美国最大的网络电商几乎是板上钉钉的事情。
只不过段云心里也清楚作为一家中国公司想成为独霸美国的电商肯定会面临很多有形或无形的阻力几乎是不可能的事情而唯一的解决办法就是当断云的电商公司发达到一定规模的时候就必须要华尔街的资本加入让出一部分的蛋糕给美国财团只有这样才能降低一些不必要风险。
而且因为段云长期不在美国所以他必须要找出一个有能力负责该项目的美国雇员而布朗琼斯各方面条件比较符合段云的要求正是因为如此段云今天才会邀请他一起吃饭。
“老板看来您在中国能取得这么大的成功绝对不是偶然您的想法比我的要更成熟如果当初我的公司能够得到您的指点的话真的能成功……”听完段云的讲述布朗琼斯脸上露出了敬佩的神色很明显他对段云刚才提出的商业方案感到非常震惊和钦佩布朗琼斯确实没有想到段云不光对美国桑叶非常了解而且在电子商务的一些技术问题上也显得非常专业这让他完全改观了之前对中国人的一些看法……【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】