“妈妈，要辛苦您照顾家，我明天要去香港开个重要的会，住一晚，后天一早就回来。”aie一回到家就对婆婆说。
“你就安心去开会，别担心家里。你也别急着赶回来，和白昼一起多呆几天。”婆婆把亲手炖的汤端过来，坐在宁芫身边。
“我问过白昼了，他后天也要去出差，我明天开完会正好赶上可以去找他，晚一天都还碰不到了呢。”宁芫一边喝汤，一边欢喜地说。
“你好不容易去一趟，白昼不能晚两天出差，再陪陪你吗”婆婆对儿子不满意了。
“妈妈，他们的时间都是提前排好的，他的行程改了，别的人也得跟着改，影响太大了。”
“而且，要是哪个男人，因为要陪老婆，就取消出差，一定会被人笑话没有事业心。”宁芫赶紧安抚婆婆。
白昼妈妈越来越理解他们俩的生活状态，虽然她知道他们俩在一起的时候很亲、很甜，但还是担心小两口见面的时间这么少，感情会不会变淡。她除了尽心尽力帮他们安排好家里，还是不是给宁芫的妈妈打个电话，说说他们的事情，宁芫妈妈也在电话里和亲家讨论烹饪技巧、经常给他们寄一些煲汤料。两位妈妈相处得越来越像无话不谈的闺蜜。
宁芫一直提醒自己人和人的相处还是要多注意方法，她在本子上把rfurst在电话里提到的两个关键人物rier和schidt写下来，不断问如果我是他、是他，我会怎么想这件事我为什么要反对什么情况下，我才能接受
她知道明天要去面对的，虽然是一次商务谈判，但这两位和她无冤无仇，大老板都已经同意的事，他们没必要阻拦。如果他们不同意，而且让大老板都犹豫，一定是说了非常合情合理的理由。那这些理由，会是什么怎样才能让他们放下这些顾虑
海港城，文博香港办公室，rfurst、rier、schidt和aie围着会议室。rier将夸aie造型的时间缩到了最短、短到几乎只是礼貌，就直接表态“零售不是我们文博的业务，我们从来没有涉足过这个领域。之前你本来就一直在开店，但那些都是小店，我们也就假装不知道、不在意了。但现在，你来个这么大的动作，这不是为我们文博公然树敌吗我们一直供货的那些零售商，会怎么看我们”
“你以前就一直想法很超前、很激进，我们文博一直都在追着你的脚步往前跑，已经感觉很累，但还是拼了命地跟着你的节奏。现在，你直接坐着个火箭飞出地球了，我们真的追不上了。你这么大的胆子，我对你的管理根本就是失控，我以后还怎么管你、管中国的这家合资公司呢”schidt把他这段时间以来的困扰也一股脑儿倒了出来。
rfurst没有说话，静静地望着aie。他们俩的想法已经向他表达过，他在上海的时候，置身当时的环境中，热血沸腾，立刻答应投资是发自内心的，现在听了他们俩的劝告，冷静下来，觉得确实需要慎重，也是由衷的。
“rier，rschidt，你们的担心，我都非常理解，你们的担心，也有道理。”
“rier，您刚才说得很对零售从来不是文博的业务、集团在其他国家从来没涉足过这个领域。rier，我还记得很清楚您第一次来我们公司，和我谈合资协议时，就告诉过我文博之所以会选择我、选择我创立的欢众，就是因为我在做的品牌建设、渠道建设，是你们一直想在中国做、但没有能力做的事。您还记得吗”
rier点点头“记得。”
“我们现在开大店，目的，还是为了快速打开品牌知名度、建立渠道标杆，方向有偏离吗”没有人回答。
“我有没有为文博树敌我们一直供货的零售商会怎么看我们到目前为止，所有已进入中国市场的国际客户，我们已全面供货。开业的时候，我们邀请了各大零售商采购过来，他们来到这里，才看到原来我们有如此丰富的产品线，这家大店，也是我们的展厅，让我们现在的客户，既看到了我们的产品、也看到了我们的实力。开业当天，我们就确认了几十个新品在ka渠道的合作意向，过去这么长时间我们的努力，都没有那一天取得的进展快。”
“卖场采购也知道，文博是有实力的，如果他们不支持我们，我们完全有能力到他们某家店所在的购物中心里开一家玩具店。这种与零售商之间亦敌亦友的关系，对目前开拓期的文博中国，没有什么不好，毕竟玩具在这些ka里，还不是什么重要的品类，我们的激进，反倒促进了他们对玩具这个品类的关心。”
“当然，我不排除有竞争，比如幼题，他们就非常在意我们开大店，要求我把所有已开网点都关了。”
“是吗”他们仨都对这个问题关注起来，aie之前没和他们说，是想着就算她说了，这场硬仗，还得她带着人去打，不如先迎战。
“他们现在在中国有多少家店”rier好奇地问。
“还没有，第一家可能会下个月开。”schidt从幼题香港那里已经得知了进展。
“一家都没有，为什么还提这种要求”rier觉得不可思议。
“是啊，我也是这么问。我也和他们说，要关不是不可以，我们的合作条件是什么”aie把幼题提的条件一一告诉了他们。
“我们可以选择放弃过去已经开的门店，臣服于幼题，老老实实只给他们供货，那我们现在关店的损失有多大、我们能承担吗”
“还有一条路，就是继续沿着我们过去的路往前走，并且要比他们走得更快开大店，就是快速巩固我们的渠道地位。我们不把幼题当敌人，但也犯不着为了他们，把已经开拓的市场全盘放弃。”
“如果，你们是我，会怎么选择”aie的眼神，是真诚的求助。
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