保得利的办公室在白云区一幢很不起眼的商住两用楼里，一进门就是样品间，杂乱地堆放着各种玩具，一看就是做批发的，文博的产品很少，没有特别的品牌展示和像样的陈列，和其它各种杂牌无牌混在一起，委屈巴巴地等着上门来的客人挑挑拣拣。jay自从看到aie他们怎样把德风的每件样品都当作明星一样用心烘托渲染，就怎么看保得利的样品间都不顺眼了。
在大老板让欢众也成为代理后的第二天，jay就专门来广州拜访保得利的老板梁生和梁太，他们没听jay把话说完，就气得不得了“你们是怎么回事啊怎么闷声不响地，就另外找了一家代理呢”jay客客气气地说“当年你们找到我们办公室的时候，我们就没有约定给保得利独家代理权，只是这么多年，我们没有再找其他代理而已。这次公司已经做了非常明确的决定中国市场就交给你们两家同时做。”
“凭什么要两家同时做这个什么欢众，是从哪里冒出来的怎么听都没听说过”梁生确实有些胸闷。他做文博的产品，并不是图内销能做多大，而是知道文博在中国的玩具加工厂当中，影响力非常大，但凡稍微有点规模的玩具厂，都会知道文博，他只要说保得利是文博的中国总代，人家都会给他面子。
文博那么贵的玩具，能卖几个嘛，卖不卖他们的东西不重要，打着他们的旗号在各大玩具工厂畅通无阻地低价进各种其它货，才是用好了资源。十年来，文博的生意虽然不大、但这块招牌一直举在手上，用得安安稳稳、得心应手，怎么突然就冒出来一个伸手过来抢的家伙呢
“欢众是以前德风的中国总代，公司成立的时间不长，但在上海做得很不错，他们已经开了好多家专卖店、百货专柜，他们的老板很年轻、很有干劲，我觉得你们可以见个面，一起合作，把文博做起来。”jay认真地给他们介绍欢众的情况。
“德风我们听说过，那么贵的玩具怎么卖这样的小公司，我们有什么必要见呢你有没有搞错啊我们是文博这么多年的总代，是文博收购了德风、不是德风收购了文博你怎么能把我们手上的代理权分给别人呢你应该把德风的代理权争过来给我们”梁生说得太激动，手指在桌面不停地敲击着，让jay听得很心烦。
jay不客气了“梁生，您稍安勿躁。我可以告诉您，本来我们大老板已经不想让保得利做了，想直接把文博中国市场，全部交给欢众的宁总。现在两家一起做的结果，还是我努力争取的，如果这样，你还不能理解、不能配合我的工作，那我真不知道为什么要护着你们。”
梁太一听，赶紧打圆场“哎呀，我们是没有思想准备，当然有些激动，我们知道你会维护我们的利益。”
jay虽然知道梁太通常都是更厉害的角色，但难得她肯把话说得软下来，终于有些欣慰。
“jay，你说要见欢众的这个什么宁总，那见面干什么有什么好说的呢”果然，梁太后面的话，又没好气了。
不过jay打算把这句话理解成她真心想提问，于是他耐心地解释“我想把你们两家叫到一起，对销售渠道做个划分，看看谁负责哪个渠道，这样两家一起做，速度能快一些。”
“你怎么说，我们就怎么做，那就见吧我们就不相信，这个什么小公司能翻起什么大浪”梁生负气地撂下话来。
jay也顾不了那么多，他把aie一起叫过来，确实是想正式对两家代理商的势力范围做个划分，避免同时开发时，有冲突、有矛盾。jay和aie在保得利会议室落座后，足足等了近一个小时，才看到梁生和梁太姗姗来迟，他们态度倒是客气的，一进来就道歉“哎呀哎呀，我们确实是有事情耽误了，不好意思、不好意思。”
jay明显有些不悦，不过他还是强作振奋“今天把两家叫到一起，是想告诉你们文博对中国市场是认真的我们要正式启动了，今天想对渠道做个划分。”
“那我们就先说吧”梁生似乎早有准备。
“百货专柜，是我们的”
“大卖场，是我们的”
“玩具批发市场，是我们的”
“经销商开发，是我们的”
jay有点听不下去了“这样，还有什么不是你们的呢”
梁太得意地笑了“jay，你不是说了要对销售渠道做划分吗我们既然是先来的，当然要先挑，我们就挑这些”
jay当然知道这就是挑衅，他的脸沉了下来。aie却乐呵呵地说“我赞同保得利先选，也同意这些渠道都归你们。”不要说jay，连梁生和梁太都大吃一惊“这可是你说的啊”
“这些渠道都可以让保得利先做，我先专心做好我们自己开的店。”aie的话，让梁太觉得很可笑，她脱口而出“就凭你那几家店，能卖多少东西啊真是不知死活你不要忘了，一年之内我们是要见分晓的”
aie就等着这句话呢“哎呀，是哦，梁太，幸亏您记性好，我怎么忘了这个事儿呢这样的话，我们是不是要设定时间如果保得利在三个月内，进不了文博要求的渠道客户，jay，你说是不是得换我们上呢不然，不就没办法达成文博的一年发展目标啦”
“你瞎说什么呢文博哪里有什么一年发展目标啊我们做了这么多年，也没什么目标啊”梁生忍不住叫了起来。
“是吗那梁太刚才说的一年之内见分晓，难道和我的理解不同吗”aie狐疑地问。
这下，梁生、梁太，都不知道该怎么回答了。如果说一年之内你死我活，那这个宁总肯定不会接受渠道全被保得利占了；如果说一年内文博是有其它指标，那jay确实到现在为止，没说过有什么考核指标，难道还自己把头伸过去给他敲指标吗
梁生和梁太面面相觑看来这个看上去像个小丫头的宁总，真不是个好对付的家伙。
“我原本想着文博怎么那么不会看人，找了个绣花枕头来和我们争，看来你还是很有心计的嘛。我这个人从来都是快人快语，不藏着掖着，我可以告诉你我看着你，就觉得不舒服。我觉得我们保得利没办法和你和平共处。”梁太摊牌了。
这么直接、这么残酷的拒绝，对aie来说，会意味着什么呢
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