德风毕竟是德国享有盛誉的玩具品牌，已经进入中国市场的消息很快就传遍了德资零售系统。德麦龙的采购经理张恺，最近正在面对公司内部的一些情况，他找德国那边要了德风中国总代的联系方式，让手下玩具主管李吉奇，先到他们办公室去探探路。
李吉奇站在门口，就被这公司才这么点大吓了一跳。不过玩具这个品类，供应商都是小公司，还基本上都是挤在郊区民居里，至少这家公司，还是甲级写字楼、看上去挺规范，听他们说话、看他们的状态，似乎也还很专业。
他有点吃不准究竟老板打算和德风怎么合作，毕竟这些玩具是好看，但价钱也很好看到全是四位数啊，究竟在我们系统里能不能卖出去、卖得好不好，还真不好说。李吉奇表明来意同样来自德麦龙、同为德资品牌，他只是来看看双方在欧洲的合作，有没有可能延展到中国。他问了十几个问题，基本上全在aie的射程范围，他感觉也问不出更多花样，也不敢做主，就回去了。
宁芫他们也没多想，他们目前的渠道关注点还全在高端百货，认为德麦龙还不适合德风的品牌定位。德麦龙过来，估计也只是看看热闹而已，来日方长，多个熟人多条路，就先和他们沟通起来吧。不过，既然是德麦龙，aie就不由自主地想到了郭羽圣。自从她开始筹备创业，就不再和之前的任何客户主动联系，不知道他现在还在不在德麦龙呢。不过，就算在，也不要去找他，还是和现在对接的采购，该怎么谈就怎么谈。
李吉奇刚刚回到公司，张恺就主动过来了“今天谈得怎么样”
李吉奇有点儿懵“我没怎么谈，就是看了看他们的办公室。”
“真是少交代一句都不行你什么条件都不谈，去人家客户那里干嘛你以为是派你去市区半日游的啊”张恺气坏了。
“哦，他们办公室离我们不远，用不了半日，我们开完会二十分钟就回到公司了。”张恺有时候有点搞不清楚这个李吉奇是真傻、还是假傻，说话做事有点搞勿灵清、搞七捻三。
“这样，你赶紧和他们宁总约一约，让他们尽快来一趟。”
李吉奇有点搞不懂了呢我刚刚才回到办公室，你就又要我让他们来，那你刚才为什么不和我一起去呢老板，你这是遛我玩啊不过，算了算了，我是新人，和老板顶嘴也没便宜好占，约就约吧
李吉奇打通了car的电话，很霸气地说“告诉你们宁总，让她来一趟我们办公室啊。”
在欢众办公室谈德风合作的时候，双方气氛非常和谐，因为毕竟是李吉奇一个人去的，欢众有主场优势。现在是让他们来，那作为拥有至高无上权利的采购，抬抬架子也是完全必要的咯。
没想到，car爽快地答应了，说他和宁总马上就来。这家供应商果然有优势觉悟高，不讲条件，随叫随到。
当aie再次坐在德麦龙洽谈室时，望着周围熟悉的环境，真是感慨我一直想避开以前做过的事、认识的人，现在看来，逃都逃不了，这么快，就又回到ka系统了。
张恺见到宁芫时，总觉得有点眼熟，好像在哪里见过，不过如果这么和她开场，就成了最俗气的搭讪套路，于是他稍作寒暄，就开始直奔主题“我们希望能尽快就德风的供货，和贵公司签署合作协议。”
而且，一上来，就是全国的门店一起铺货。aie要求在每家门店都设形象专架，能充分展示品牌形象、保证产品的陈列达到统一标准。
“没问题，都是来自德国的，理念都相同，你们想要的，也是我们德麦龙想要的。”aie万万没想到，无论她提什么条件，张恺都一口答应。她总觉得哪里不太对，但合同都拿到眼前了，除了那些格式化的霸王条款，其它核心贸易条件，确实都让人满意，甚至连aie对霸王条款里不满意的地方，张恺都表示格式合同没办法改，但可以以补充约定的形式，做约束。连付款方式，都同意按aie说的德麦龙一收到欢众的证明已经到港的进口报关单传真，就付全款。这在德麦龙、甚至所有ka客户，都前所未有的操作。
这样，还能有什么话说呢那就签好协议后，等着德麦龙下订单吧。
没想到，连订单都准备好了品名、货号、数量、甚至分别在什么时间、要配送到哪家门店，全都清清楚楚地列出来了。aie十分震惊看来，德麦龙是对这次合作志在必得，做了不少准备啊
那个李吉奇，一看就是没什么工作经验的，这么细致的准备工作，显然不是他的能力所及，那肯定是对面坐着的张恺经理做了这么多功课，而且他思路清晰、反应迅速，一看就是个机灵人。aie把准备分发到全国各地门店的订单货值做了个汇总，不禁心跳加速、血液倒流“居然有近一百五十万”虽然她也是见过大场面、做过大生意的人，但毕竟这是创业以来、尤其是因为非典，商场没人，正在发愁往哪儿卖东西的时候，突然来了个这么大的国际客户、下了一张这么大的采购订单，这不是运气，是什么这能不能叫做傻人有傻福、想什么就来什么呢
宁芫强行压制住内心的狂喜，故作镇定地说“张经理，那我们回去再统计一下订单，做些分类。不过，您也知道，我们是进口商品，交货时间，刚才也和您反复确认过、并在合同上做了约定，贵公司是完全同意的啊。”张恺大大方方地挥着手说“没问题没问题，我们同意。”
但是，谨慎的宁芫总是觉得哪里不太对劲，不断提醒自己就算傻人有傻福、还是不能太糊涂。但，毕竟是这么大的一张订单、毕竟是站在这世界著名的连锁商超中国总部的采购部、毕竟是已经签好了一份什么条款都看着对公司有利的合同，为什么不能欣然接受、小小激动一下呢
李吉奇看着这么一份采购合同，实在是不能理解“老板，就算我没什么经验，我也觉得这份合同实在对我们太不利了吧我们德麦龙是什么性质的卖场欢众那么小的公司、德风在德国再厉害，也是刚刚进中国，还没有任何牛的资本，值得让我们做这么大的让步吗”
望着义正言辞的李吉奇，张恺慢悠悠地说“年轻人，你还是太理想化了。合同也好、供应商也好，是拿来为我们所用的。别着急，你会看明白的。”
难道，张恺在酝酿着什么吗
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