aie倒是没有着急，差别只是知道和不知道而已。不知道的时候，也没嫌过钱少，知道了，就立刻觉得很不公平。就是这么多钱，你愿意干这份工作吗不去横向比较、只是扪心自问，还是愿意的，所以，aie内心已经准备好了继续拿这么多钱做这么多事、甚至愿意做更多事，但公司的制度，不能如此显失公允，不能谁老实、谁不说、谁不争，谁就钱少；谁强悍、谁大声、谁争取，谁就钱多。
an了解下来，终于知道了原因
第一对制度理解的差异总部在上海或北京的下属企业，近水楼台先得月，对优家日益完善的制度和政策更了解、在总部的员工和老板们对升职、升级的动力更足。以前李普顿在广州，既没预算、也与世无争，对总部渐进式复杂的人事晋升制度，了解不够，也从来没有积极争取过；
第二发展空间的差异总部和更大规模的下属公司，人才太多、竞争更加激烈，不得不把职位进一步细化，分出很多很多层级，让人慢慢晋升。而李普顿这样规模的下属公司，组织结构相对简单，经理最多分个两三层，就已经很足够了。在地方下属企业，做到最高级部门经理，已是此生无憾，不会再图谋更多；
第三跳槽过来的新员工和自己培养的老员工差异随着优家的发展，不可能全靠自己招t来培养人才，会通过猎头，挖更多已有丰富管理经验的人才直接担任高级职务。他们本来就是冲着更好的待遇来的，加入优家时的薪资级别，肯定会远远高于像aie这样从优家初创期就在、每年一点点百分比涨薪的老员工。这是人事部门不可避免面对、但一直假装视而不见的事实。已经有越来越多优家管理人才意识到要靠跳槽流动，才能实现大幅增值。
an这才知道，以前在李普顿设定的经理最高级，在这沓offer里，成了经理里的最低级。
“aie，我觉得要一下子把所有人的待遇调到绝对公平，难度很大。但轮调补贴，确实不应该也根据基本薪资的百分比来安排，你们几位部门经理，辛苦的程度是相同的，我会把这个补贴拉平，你和in会和其他部门经理一样。你的底薪确实是太低了，这点，我会去争取，但可能很难一下子持平，我会和人事部一起讨论这个不均衡的状况，尽量做到公正。”
an的诚恳，令人无法再说什么。不过aie也在问自己以前在李普顿，自己从来没有考虑过薪资待遇、更加不会想公平不公平，自己只管埋头干活，也一直在得到雷总、jt、、say和guta的照顾，他们能给我的都给我了，为什么一到这里，发现别人得到的更多，就很不爽了呢
“因为幸福、能力，本来就是比出来的呀”an征求danny对薪资公正的解决方案后，danny特意过来找她聊天。danny财务出身，是优家为了并购特意从另一家外企挖过来的。“我加入优家时，就开了个天价，我的薪资就是你的四倍，这是我谈判得到的结果，我如果谈不到这个水平，就对不起我的能力了。人才，本来就是有价码的，你得有这个认知。”
danny从aie那茫然的眼神，就看出了她对所谓公平的理解，还在职场初级阶段。他认为拿工资、升职、涨薪，这些都是最基础的，在最好的时机、把自己卖到最好的价钱、最大化自己的商业价值，才是目标。他比aie大四岁，大学毕业出来社会工作的时间只比aie多一年，但优家，已经是他的第四份工作、薪资已是aie的四倍。
“唉，你还是想得太简单了，以后跟着我好好学吧”danny自信地对aie说。是的，论算账、论对一件事情不同角度的剖析，danny真是个鬼才，他总是能一眼看穿任何谈判对手的心理底线，而且步步紧逼，到人家崩溃为止。本来他刚开始只是管财务，但他的热情和强大的工作能力，让an很快把采购部也转到了他来管理，an对他的信任越来越强，总是夸他聪明。
aie和这个聪明人，有了观点的不同。danny非常嫌弃华晶的客户数量多、每个客户规模小。公司要上sa系统，这么多小客户，烦都烦死了，于是danny要求砍掉年营业额达不到财务标准的客户。这意味着原来华晶的客户，90都要被砍掉。aie认为这大大不妥。
“不要忘记我们的初心。当初，我们优家想收购华晶，不就是羡慕他们的深度分销做得好吗在河北农村的小卖部，都有华晶的产品，而这个村子，就是从华晶在县里的经销商进货的。县里的经销商，确实规模不大，肯定不是优家喜欢的客户，但这不就是我们不能、华晶能的地方吗我们为什么不好好发挥他们的优势，一上来就要用我们的擅长、砍掉我们尊敬的不擅长呢”
“aie，你这是做小生意的思路。大公司做的是大生意，这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹，根本不符合我们优家的理念。sa，怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢”
an听到他们俩不同的意见，一时难以定夺，他说“那我们一起去看看市场吧”
danny带着an，由司机开着车，走访了北京郊县和河北近北京的客户，回来后，他们认为华晶原来的销售太懒惰、工作效率太低了。他们和in的会议开得很不愉快，in很委屈。
aie和in商量，能不能由她跟着主管级、经理级的销售，一起工作几天。in挑选了两个业绩最好的人主管李成和经理张家亮。
aie早晨七点半，来到李成家楼下，和他一起出发，乘地铁到长途汽车站、再乘长途汽车到郊县、到了郊县再乘三轮车到不同镇上的不同店铺，挨家挨户。临近天黑的时候，再乘长途车返回北京，到李成家时，已经是晚上九点多了。aie问李成平时都会这么早出发、这么晚回家吗李成不好意思地笑笑确实会八点才出门、下午五点左右就会出发回北京。
“不在当地住一晚，来提高工作效率吗”aie继续问。
“近郊的，基本都会当天来回，到其它省，才会在外面过夜。”
和张家亮一起，也是乘长途车到不同地方，因为他是经理级，得到的待遇好很多，都是当地店铺老板亲自出来接待，遇到比较有实力的老板，能亲自用拖拉机或小货车送他们到下一个老板那里，比乘三轮车效率高了很多。
a、danny对in销售团队不满的原因按照优家的拜访计划，in团队每天拜访客户的数量的确不达标。an和danny有司机开车，拿着拜访表，觉得一天拜访这些客户数根本没有问题，但其他普通的销售，完全依赖公交、甚至有些地方连公交都不通，一天要拜访那么多数量的客户，的确有难度。大家是在用不同级别的工作方式，来评估工作效率。aie建议，能否降低对销售人员拜访网点数量的考核指标，提升单点营业额的考核指标–既然效率高不上去，与其蜻蜓点水，不如深度挖掘。
in很认同这个方向，开始尝试调整，果然业绩开始有了回升。
可是，danny还是认为这样的低效运作，毫无意义，他坚持要把不达标的经销商全都砍掉，这些经销商没有了，接踵而至的问题，就是很多产品完全失去了销量。
“danny，我依然认为这种做法不妥，我们不要忘记了自己为什么要收购这家企业。”aie反复找danny沟通。danny对aie说“你知道吗，我对你，算是最有耐心、态度最好的了。我们部门凡是有人和我唱反调，我就会直接赶他出去。”
“我们是大公司，就要做大公司擅长的事情。比如品牌打造、比如大卖场渠道的开拓和管理、比如大城市的广告投放。我们如果能把北京做得透透的，销量再翻几倍，还用得着去河北、山西的村子里一包包地卖吗”danny提出的，是策略问题，非常现实。
“我也同意把销售主战场拉回北京，放弃农村市场。”in说。
“农村市场，不是我们优家擅长的。说实在的，到了县里，那些招待所就没法住了。”in说出了优家销售最不想做深度分销的原因之一。
aie也知道，每次他们一起去走访农村市场的时候，厕所都不用找，闻着味道就知道在哪里了。按照所有在大城市长大的人对生活品质的标准，这些厕所，根本难以下脚，在里面屏气凝神消费一次，整个人就被熏得入了骨似的，一身味道久久散之不去，谁都知道你今天上过厕所了。
这些地方，对原华晶的销售是习以为常、但对优家这些大城市大学生背景的销售，简直是炼狱。aie也发现，每次in召开经销商大会时，他在台上英汉夹杂地讲投影，神采奕奕，下面的经销商不是一脸麻木，就是在打瞌睡。只有原来老华晶的销售员，陪着他们抽烟、喝酒、神侃的时候，他们的表情才会生动起来。
可是，华晶擅长的，难道不就是我们不擅长的吗我们既可以在大城市以优家擅长的方式提升业绩，也可以继续保有和发挥华晶的优势，带动品牌的深度分销啊。这不是一个非此即彼、你死我活的二选一，而应该是并购华晶后，一加一大于二的合力和增值啊。
我们因为对方的好、对方在做的我们做不到，才收购了他们，可一拿到手，又横挑鼻子竖挑眼、嫌对方客户小、方法土，把他们擅长的咔咔咔全砍掉，换上我们自己擅长的，那又何必去收购他们呢
a讲投资的有效性、配合总部上sa的合理性、上了系统后必须放弃小客户的必然性。aie也每天都在思考怎么能平衡和兼容双方之长。为了不让an感受到被两头拉来扯去的压力，a和她一起出去走市场。n非常热爱生活，喜欢到不同的地方，观察和体验不同人不同的生活方式。
an和aie、in，一次次在县城和村头小店，与店主们热情交流、一次次一起坐在大排档畅聊当天走访感受。an越来越接受aie的想法收购华晶，是优家除了把国际品牌带入中国，还想通过已经在市场上有了历史沉淀和市场积累的品牌，开发出更多符合中国消费者需求的本土化产品、努力分销到中国更广阔的市场，提升当地消费者的生活品质。
兜兜转转那么久、那么远，最后，还是不忘初心，方得始终。可惜初心易得，始终难守，人总是会走着走着，就忘了自己因何而来。对事业如此，从白昼这一直以来的行动，宁芫也感受到了他的坚守。他回到英国后，几乎每天都会给宁芫发邮件，告诉她他的学习、工作、生活与思念，也关心她每天的状态。
宁芫突然接到了白昼的电话，他说要从英国飞来北京看她。
“我最近真是特别忙，没时间陪你呢。”宁芫赶紧声明。不是借口，是真的所有时间被工作占得满满当当。
“没关系，你安心忙，只要帮我订个离你近的酒店就行了。”他很淡定。
宁芫把酒店地址发给白昼的时候，心想你是真会来，还是只是说说
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