aie被办事处的一帮年轻人护送回国建宾馆大堂，正好遇到了从优家总部回来的guta和。他们看到拉着行李箱的aie，也认出了这帮人就是之前办事处的人，立刻警惕起来。不过看他们的神情都很友善，甚至非常礼貌地和他们俩招手打招呼，就松了口气。
aie和他们道别后，一瘸一拐地过来了。本来和那些年轻人有说有笑的她，到他们面前，冷若冰霜。她向交了两份还款计划、给了一张支票、一张付款回单，没有任何温度地汇报“每个月的指标，我会努力完成；办事处的新人，会尽快到位。请问老板还有什么指示”
guta和面面相觑，他们实在无法想象，她是怎么做到的，难道她已经去了趟杭州
“你去了杭州吗”guta问。
“是，按您昨天的吩咐。”面无表情的宁芫机械地回答。
“你是怎么做到的”实在是好奇。为这事，他和他安排的人，甚至总经理自己，跑了多少趟，顽石一块、进退两难到令人近乎绝望。
宁芫没有回答，用非常冷漠的眼神扫了他一眼，这眼神，比说话还让难堪。
“如果两位老板没什么新的吩咐，我就先回房间休息了。工作汇报，我会每天以邮件方式发给陆经理的。”然后，她真的就拄着拐杖、拖着行李箱，走向了电梯，留下了目瞪口呆的两位老板。
其实，aie心里想对说“你把人想得那么龌龊，可见在你的世界里，都是些什么人。有脑子的我，犯得着用那样的烂招吗”
不过她低头看了看自己的一马平川，又不好意思起来“你也太高看我了，就算我想使那样的招，也没那样的实力啊。”不知为何，骆霞的样子，突然出现在眼前。她几乎都快忘了这个人了，现在到气头上，想到最喜欢使这招的真实世界代表人物，只有她了。一想到骆霞，她就不得不想到白昼。唉
回到酒店房间，安顿好，越想越生气，她打开电脑，居然把一肚子委屈扑通扑通全倒给了白昼。这是她和白昼认识以来，第一次说这么这么多的话，写了好长好长的一大篇自己被两位老板看不起、对arc的纠结、没有资本也没有想过要使什么美人计、甚至对当年骆霞使美人计的无奈她写完，居然没有半点纠结和犹豫，直接就摁了发送，然后倒头就睡着了。
是真的累了
周末两天，她安排了密集的面试。想换工作的人，正好周末方便出来，一天面试个二三十人应该毫无压力。
周六一早，她一回到办事处，就看到李安然在擦桌子。她很惊讶。李安然说“我估计你今天肯定会来上班的，只要你找到了一个可以帮你的新员工，我就不来了。”他还暖心地给宁芫沏上了一杯李普顿。
得知她周末两天安排了面试，他马上回应“人家来面试的时候，总不能你一个人在吧看起来就不像说了算的老板了。你在里面办公室面试，我在客厅接待和照应。”瞧瞧，李安然多会安排呀，真是舍不得他走了。
第一天的面试非常顺利，约的人全部都来了。
第二天周日，是罗杰承，他的所有动作和语言，和李安然如出一辙。在他们俩的照应下，宁芫安排的面试也全部完成了。她定了五位销售员人选，准备周一就报给人事部复核。
不过，最重要的，就是得有头儿啊，还没看到合适的。
周一一早，aie就接到了郭羽圣的电话“宁芫，我能不能给你推荐一位经销商啊”
“太能啦赶紧介绍给我吧”宁芫正在为偌大个上海，只悬在业茶一家经销商上发愁呢。上海的ka发展如雨后春笋，业茶经常被宁芫逼得手忙脚乱，连钟总自己都经常叫有心无力。
郭羽圣介绍的龙山公司，是近一两年来，专门供应连锁超市和大卖场的新秀，已经拿了两三个快消国际品牌在上海的经销权，正在拓展新品牌。宁芫一放下电话，就和龙山的韩总约好，立刻去登门拜访。
来到他们打浦桥的办公室，看得出可能是最近才刚搬过来，连家具都还没摆放到位。韩总早年曾留学日本，戴着金丝眼镜、说话轻言细语，标准知识分子的样子。他非常坚定地表示“我们龙山，是儒商，我们经营的，一定要是有品位的牌子，所以，很希望能成为李普顿的经销商。”
宁芫和韩总一见如故，谈好业务，她问韩总是否有合适的办事处负责人推荐。韩总倒马上喜出望外地说“还真有啊我代理的另一个国际品牌，他们之前的销售经理，因为要去美国读三个月的书，不得不辞职，他上周刚刚回来，正让我帮他留意机会呢。”
韩总真是个麻利人，当晚宁芫就和in在国建宾馆大堂见了面。in二十八岁，上海人，学历、样貌、英文、资历，样样出众，非常符合李普顿和优家人才甄选标准，他对李普顿品牌也十分认同。宁芫突然想到guta和明天早晨才回广州，就赶紧打了个电话，问他们是否方便到楼下来和in见个面。很快，他们就来了，和in聊了一会儿，双方感觉都很不错。guta是个直率的人，问in对薪资的期望是什么，in一说出来，guta就不说话了，很快结束战斗，散了场。
第二天一早，一起吃早餐的时候，guta说，in样样都好，就是太贵了，李普顿给不了这么高的工资福利。aie问是完全没可能，还是在特定条件下有可能给到这样的薪资。
guta说，除非in可以直接被定为优家高潜质储备人才。aie模模糊糊听说过这个制度，但也不是很清楚。guta说“我们公司本地员工里，只有两个名额，我已经早就想好了，一个给fang，一个给你。”aie这几天来凉透了的心，开始感觉到了一丝丝暖意。她本来下定决心，除非迫不得已，不然不和他们说话的，但现在牵涉到人才，不得不把话说透。
“那您就把给我的那个，给in吧”aie说。
这下不仅仅guta，连都放下了叉子。
“可是，就算我给他，他的工资也是你的三倍，这样又何必呢我还不如把你留在上海，你又便宜又好用。”aie突然觉得自己也不能太责怪guta了，他实在是太直率了，一点心思都不会隐藏。
“您不是迟早还得把这三倍工资给我的吗那还不如现在给in。给了他，李普顿在业务上，除了我，还多了一个得力干将。我们现在要发展，是要有更多厉害的人加入，能干的人越多，我们的业务才能做得越大，公司越大，我们的平台才能更大、选择才能更多。”guta和都不能理解为什么aie愿意放弃自己唾手可得的高福利高薪资，让给in。他们说回到广州，和雷总、say商量商量再定。
aie记得今天要带jt去看市场的，给jt打电话，他昨晚已经到了上海，说他现在在优家总部办公室，正等着aie接他呢。aie乘着提前安排好的车，来到了虹桥国贸楼下。jt见到aie的时候，根本不敢相信这个女孩子，是两个多月前从广州办公室离开的那个人瘦了太多
以前还有点婴儿肥的脸蛋，完全不翼而飞了，现在成了标准瓜子脸，而且不是西瓜子、而是葵瓜子这是他到广州后，跟着销售部一帮人出去蒲的时候学会的，白瓜子、红瓜子、西瓜子、葵瓜子各种瓜子摆在一起，让他说喜欢哪个，他挑了哪个，他们就起哄，说对应的，是哪个靓女。她穿着的职业装，以前极为合身，现在平白多出来一截，晃荡晃荡的。还有，这一身的伤，太可怕了吧还有，这一根拐杖她究竟是来工作的，还是来打仗的
他突然意识到了雷粤儿说的情况，看来这段时间，她的确承受了很大压力、遇到了很多事情。上海无论是回款还是出货，在过去的这段时间，表现都极为亮眼，虽然他知道aie一直都很与众不同、特别能干，可他没料到，得这么干、干到人瘦腿瘸一身伤他突然觉得自己提出让她带着看市场的要求好过分他有点犹豫，该不该上车了。
“hi，jt，是有段时间没见了，不至于看到我这么生疏吧”都已经被毁成这样了，她居然还和以前一样，兴致勃勃地和他开玩笑。
“aie，我要是走到马路上，肯定看见你也认不出来了。”jt说的，是真心话。
“我知道，被毁容了呗，反正我也没好看过，无所谓啦。”她笑得十分俏皮。
“没有啊，你一直都很好看啊，特别特别白净。”jt都不相信这样的话是自己脱口而出的，说完莫名脸红了。
“哎，jt，你现在有两个选择第一，我们俩站在这里开一整天会；第二，跟我上车，按原计划看市场。选哪个”
jt乖乖上了车。这是有史以来，aie带人看市场，看得最轻松的一次，与其说是工作，不如说是和jt一起出来逛上海，因为他的问题实在是太有趣了专业的时候，像论文答辩；幼稚的时候，像幼儿园小朋友的童言童语。虽然看得出他平时一定不怎么会照顾人，但他一直非常刻意地放慢脚步、上下车的时候，也帮aie拿拐杖、扶一把，总之，比guta和，有风度太多他对aie把路线搞得那么清楚，甚至哪里有厕所、哪里有停车场都了然于心，感到十分震惊。
aie说“你不知道啊，我也出过糗的。第一次带着三个老外看市场的时候，他们指明要晚上十点后去泡吧。我带他们去了桃江路，走了好几家酒吧，他们都不满意。刚开始我还认路，转了太多家，加上已经工作了一整天，确实状态不太好了，外面又黑灯瞎火，后来就彻底迷路了。从那以后，只能走哪儿都强制认路，不然，就会给人不专业的印象。”
“通过那次出糗，还有一个深刻的领悟，就是最好对访客的背景，事先有点基础了解。”
“那三位一直找不到满意酒吧的访客，我实在忍不住了，问他们究竟要找怎样的酒吧，他们说要放sicegirs歌曲的酒吧。我说我不知道sicegirs，他们仨把我嘲笑了好一顿，说我落伍。我就问他们知不知道那英，他们说不知道。我就问，瞧瞧，你也不认识唱中文歌的歌星嘛。不过，如果我事先了解sicegirs，就可以和他们交流得更愉快，让他们对上海和李普顿中国的印象更好。”
作者备注sicegirs辣妹组合，当时在英国最火的偶像组合，贝克汉姆的太太就是其中成员
原来看市场，还有这么多的讲究，当销售，还真是不容易啊
“我占用了你大半天的时间陪我看市场，说好的，晚上我请你吃饭，作为答谢。”jt就是重情义、守信用
餐厅，就是他入住的虹桥喜来登顶楼西餐厅。一进去，富丽堂皇，aie感觉jt的钱包得瘪下去一厘米才行了。
“jt，我们随便找个地方吃点就好了嘛，上这儿来干嘛”ai声说。
“我早就安排好了。这里还真是很难预定到呢。”
“请问是jt先生和ai姐吗”服务员热情地问。通常预定不是只说一个人的名字吗这高档餐厅还真是不一样呢aie心想。餐厅怎么知道我请的是aie疑问从jt脑海一闪而过。
aie这才意识到，整个餐厅还真是座无虚席，而且明显的，不同于往日西餐厅里客人们的故作矜持，今天不仅仅亚洲脸、连西方脸上都有莫名其妙的兴奋，这是为什么餐厅今天会发钱吗
“你是不是不记得今天是什么日子了”jt问。
“什么日子”aie竭力回想，依然脑子一片空白。
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