看到宁芫出现在上海办事处，边连成先是觉得很可笑–这是没人可派了吗接着又觉得无比愤怒–这是在嘲笑我吗但无论如何，总部居然派了这么个小丫头来，实在是他没料到的。看来总部是没有诚意要尽快处理。他原本每天都盯在办事处，随时准备应战，宁芫来了之后，他反倒可以回家踏踏实实睡个好觉了。
陈阳青看到宁芫，吓了一跳“总部派你来和我们谈吗”她抓着宁芫的手，看上去很紧张。
宁芫点点头“是呀。老板们交代我了，希望我能妥善解决办事处的问题。”
“妥善个什么呀你知不知道这是个什么事”陈阳青看着宁芫那张还带着稚气的脸，实在不知道从何说起。她从来不敢、也不想和宁芫谈工作，就是从心底把她当女儿看，不想让她卷入是非漩涡，可总部那帮人究竟怎么想的，把一个比自己儿子还小的小姑娘送到这个刀尖上她知道，他们是一定要拿到这笔钱的，保闻弄得那么不可开交，最后不还是向他们让步了吗
“陈主任，我想把这些收不到款的经销商，都全部拜访一遍，您能不能安排负责的销售带我去”宁芫直奔主题。
“不是我不想帮你，这些客户都是老边管的，我们都不知道的。”陈阳青的目光开始躲闪。
“这些客户，我们都供货两年多了，只有边主任一个人和他们打交道吗那我们其他的销售人员在做什么工作”宁芫扫了扫办公室坐着的其他业务员。他们已经完全停止了业务，每天都回到这里候着老边和陈阳青的命令。
“小宁啊，你也别逼我，我知道你是个好孩子。不过我不告诉你的，自然是有我的难处。”陈阳青拍了拍宁芫的手，十分为难的样子。宁芫只好不再追问。
这么一屋子人，坐在一起不做事，也不说话，看上去真的很奇怪呀
“我现在打算去业茶拜访贾总，有没有人和我一起去”宁芫问。
销售员们看着宁芫单纯、期待的目光，默默地低下了头。
“那好吧，我就自己去了啊。有什么事情，随时给我打电话。”宁芫拿起随身包，把背带穿过头和肩，斜背起来。她的自然和放松，像一个背起书包离家上学的孩子，看着她离开，办公室的气氛突然变得有些伤感。
上海业茶的办公室，深藏在外滩边一栋古老的欧式建筑里。从一扇很不起眼的小门进去后，是一个小小的木楼梯，上完木楼梯，才突然出现一座小小的电梯，从电梯出来后，居然是豁然开朗的大面积办公室，真是别有洞天。
宁芫说要找贾总，办公室里的人也没问她从哪来的，毫无戒备、毫无流程地直接把她带到了贾总办公室。她把包换成了背在右肩。她习惯了一个人外出的时候把包斜背以保财物安全、见到客人之前改侧背以保个人风度。
在一堆红木中的贾总，正抽着烟和坐在办公室里的两三个人神侃，见到对面坐着的人突然停下来，目瞪口呆地望着门口，他也跟着回过头，看到站在门口的宁芫，他也呆住了这姑娘看着这么眼熟，是谁呢
“贾总您好还记得我吗我是李普顿的宁芫。”虽然她面带微笑，贾华序仍然感觉到了来者不善。
“哦，李普顿的人呀，那你们先聊。”那两三个人识趣地走出去，时不时还回头再看宁芫两眼。
“你怎么找到这里来的啦谁告诉你我在这里办公的”贾总的语气很不客气。
“贾总，我这么远过来，不给我来杯茶吗”宁芫自己坐下来，一副打算长谈的样子。
贾华序只好走到门口，招呼对面的人给客人上杯茶。
斟上来的茶，居然是李普顿。宁芫心里有数了很多公司接待用茶都用李普顿，看来他把这个牌子当作他引以为傲的功绩。
“贾总，我知道您是爽快之人，那我也不和您绕弯子了我们李普顿想把上海做好，现在的做法会和以前很不相同，我们要靠专业取胜，所以接下来，您这边的团队，需要和我们紧密配合。”
“怎么个配合法”贾华序还是有兴趣听下去的嘛。
“第一，按我们的渠道策略、按我们的工作方法，开发和跟进客户。”
“第二，按我们的市场策略，执行我们市场部的推广方案。”
“这些不难啊，我们又不是没人，我们这里专门做李普顿的就有五六个人嘞，你要我们怎么做，交代就好嘞。”贾华序的回答倒是很心平气和。
“太好了我知道当初做李普顿，完全是您的眼光，这么长时间以来，您对这项业务也是亲力亲为，所以才有这么好的进展。既然您愿意配合，我们就要为下一步的发展，把前面的障碍先扫清。”宁芫开始切入正题。
“截止到昨天为止，业茶拖欠李普顿的货款都在这里，您看看怎么还”宁芫已经把从包里拿出来的对账单放在了茶几上。
“你不会认为你有本事来讨账吧”贾华序轻蔑地笑了。
“不需要本事，我们就事论事。如果这些茶没有卖出去，您告诉我还有多少库存，我们一起想办法卖掉；如果已经卖出去了，您把货款付给我们，理所应当。”贾华序又感受到了她目光中的清冷和不容分说。
“小姑娘，你是打算和我讲道理是吧你以为做生意就是讲道理吗我免费教你一课做生意就是不讲道理”
“你今天是跑到我公司来了，我对你客气一点。废话就不要说了，收起你的什么破文件，赶快走人吧”贾华序开始发飙。
“贾总，我以前也是央企职工，我还没见过像您这么拼命给企业抹黑的领导。您不会以为这是您个人愿不愿意付款吧不付款，是业茶这个大国企在赖账我不知道赖掉的账是不是进了您自己的腰包，您才会这么卖力。”
“你不要乱说话啊，说这种话是要负责任的”贾华序开始紧张起来。
“负责任吗谁对谁负责任您对业茶负责、对李普顿负责、还是对您自己负责”她顿了顿。
“要我负责任吗我对李普顿负责、对您负责，所以提醒您要按规矩、按合同办事。您这样耍赖，是在负责任吗”
“贾总，今天我们的沟通就到这里，您仔细想一想，然后打电话给我。国企，都有上级主管部门，您要是铁了心不给我们解决方案，我们也会铁了心地层层上报。您也希望为革命工作这么多年，平平安安地把休退了吧”宁芫起身离开。
走到门口，她又回头叮嘱了一句“如果您好好处理这件事，成功引进李普顿，还是您退休时值得骄傲的功勋。”
宁芫走后，贾华序拿起她留在茶几上的文件发货清单、发票清单、对账单一票票、一笔笔，清清楚楚，这要是真的和业茶对起账来，自己做的那些手脚，哪里还藏得住他拿起电话打给边连成“老边，你不是说要帮我兜着的吗现在怎么那个丫头又跑出来了”
宁芫又对照着自己整理出来的清单，挨家挨户去拜访那些纸上客户。忙忙碌碌一整天，晚上回到酒店，宁芫才看到白昼发给她的消息
“宁芫，打你的手机你没接，你是不是很忙很累很辛苦我要告诉你一个好消息我终于如愿以偿了bs白昼”
“白昼，你真是太了不起了真为你骄傲恭喜你有目标就能实现的人我是有点忙，但不累，也不辛苦，我也会努力，完成眼前的任务。我们都加油宁芫”
宁芫开心得在小三角房间里起舞，仿佛腰上是白昼的手、手下是白昼的肩她知道，白昼付出的，一定是无法言喻的，和他相比，自己现在住在星级酒店里，好吃好喝，还有什么背不起、扛不了的呢
接下来的日子，她每天上午都先到李普顿办事处，雷打不动地给销售员们做一小时培训，还要求他们每天都必须喝至少一杯李普顿红茶。“只有你自己真的喜欢，你才有资格推荐给别人。”不出一周，她不用说，他们早上进公司的第一件事就是来一杯李普顿了。
她也不为难他们，培训完，她就自己出去跑客户。她对照着清单，跑了几遍后，基本上摸清楚了除了业茶确实是在正儿八经卖李普顿之外，其他客户，有些是自己都不知道为什么有这么多李普顿的茶叶要放在他们这里，以为是暂时寄存的、有些是以前有一位经理知道要卖李普顿，但现在那个经理已经不见人影了，他们这里有人打电话来批发就卖一些、没人要也不会主动去推销的，当然，他们都不知道从法律角度，自己欠着李普顿的钱。
还有两家在黄页里找不到的客户，她打电话回广州，让玉姐在全公司范围内查询关于这两家的所有蛛丝马迹，包括寄发票的地址、发货时填写的对方仓库地址。
玉姐反馈回来所有发票，都是寄到上海办事处的，这两家的收货地址，居然就是业茶仓库。那会不会是货品以另外两家公司的名义买的，但实际上，就是给业茶的是把欠款金额分摊到其他客户户头上、还是有什么别的原因
擒贼先擒王，必须先搞定业茶这个大头。宁芫查到了业茶的上级公司是业总茶，这个单位从业务属性上和铂艇很像，她就打电话问许主任，认不认识这里的人。许主任笑呵呵地说“认识呀，我和他们总办的李主任一起在北京开过会。”
“太好了许主任，您能不能告诉我李主任的电话，我想去找他帮个忙。”
“当然没问题我先给李主任打个电话，让他一定要关照你。”许主任真的就是老天爷派过来专门保护我的
宁芫见到李主任，才知道原来业总茶的办公室，其实就在业茶斜对面，斜过个马路就到了。宁芫向李主任介绍了现在业茶和李普顿之间的业务情况，李主任听得眉头紧锁。他说“这样，我带你去见见我们黄总吧。”
黄总不愧是业总茶的大老板，办公室大得像个皇宫，除了大，他的办公桌还设在被特意架高了半米的平台上，他站在台上，看任何进来找他的人，都有君临天下俯瞰苍生的优越感。
当他看到李主任带进来一位年轻的姑娘，说是有很重要的事情时，很好奇。听了情况介绍，他也神情凝重起来“我们页总茶过去一直做外贸，我还羡慕石总有眼光，当年抓住了李普顿这么一个好项目呢。业茶的李普顿业务，是我们内贸市场最大的亮点，我一直以为做得很好，没想到现在拖欠了这么多货款。我们一定要好好查查，究竟出了什么问题。”
在黄总看来，李普顿这个业务，是无可挑剔的好项目，他看到的报告，业茶这块的业绩一直很好，他从来没听说业茶居然欠李普顿那么多钱，这些钱究竟是没付、还是付到别的地方去了这可真是个大问题
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