宁芫和ada、翟磊磊谈完下一轮的工作安排，正准备回房间，听到t的声音，寻声而去，看到他和酒店机票销售小姐越说越大声，赶紧问怎么回事。ada听得一头雾水，宁芫明白了“刘生，你是不是想问有没有国内的机票”这下才搞清楚原来是t普通话不好，售票小姐理解错了。宁芫说“我们之后行程的机票不是已经安排好了吗今天晚上就去青岛啊”t猛拍脑袋“哎呀，看我这记性，后面还有一程呢我这几天早晨醒来，都不知道自己在哪里。”
一起出差的时间多了，就有足够的时间聊天，宁芫这才知道，原来t在香港做销售的时候，能业绩飙升，很大原因是他卖大量货品给香港的餐饮客户，而这些客户用各种方式卖给了大陆客户。
“我又不会做报告、又不会写东西，我呆在办公室干什么你当然看不到我啦我整天都在外面教客户做点心的嘛”t回答宁芫为什么在香港工作时没见过他。这次去青岛要见的潜在经销商，也是以前从t香港客户那里进货的餐饮渠道供应商之一。
四个人乘坐从机尾钻进去的螺旋桨小飞机到达青岛时，天已经黑透了。潜在经销商安排了车，把他们直接拉到了公司所在的小别墅一幢十分小巧的德式建筑，虽然面积不大，但布置得很有情调。
这是一家由几个股东合伙的私人公司，李晓是他们的头儿。他有青岛人特有的挺拔帅气，非常合身的黑色呢子大衣，像热播剧上海滩里许文强似的戴着一条长围巾、一顶黑礼帽，风度翩翩、气度不凡，谁看见他都会觉得他不去当演员，真是浪费了。
李经理也深知自己的优势，这不，周围黑灯瞎火，他特意站在客厅的最中间，头顶上是一盏最亮的灯，当大门打开时，客人第一眼看到的，就是这个最帅的人。他甚至潜心研究过十几种手握雪茄的出场姿势，次次都让上门来的客人目瞪口呆。
他的客户，大多是四五星级酒店、高级西餐厅、夜店采购，算是潮流顶端的人物，但在现实生活中，肯定没见过这么一个比许文强还有范儿的活生生的大帅哥，基本上，来一个趴一个，全都成了他们的客户。有一位南方客户点评过“李经理的名字真是起得好啊，谁在他面前，都是他大、你小。南方人分不清李和你”
就算是傅先生那么见多识广，也被这李晓的出场和气派震住了，连握手时，都光顾着欣赏他那张棱角分明的脸，忘了说话。t缩在一旁有些怯生生地地打量着他，他后来对宁芫说“真没想到我那个客户的下家，是这么个靓仔真是好有型”
ada保持着她惯有的微笑和镇定，但回到房间也对宁芫说“这个李经理，真是个难得的帅哥，他的身姿，很有军人的挺拔。”宁芫呢，心想，真是很帅啊，不过，没有白昼帅经历过白昼帅气的宁芫，耐帅性已经很强了啊呀，怎么回事，想他干什么啊工作工作
宁芫一看到这场面，就觉得他必定会做李普顿的经销商。于是她悄悄对t说“刘生，您一会儿让我来和他谈合作的事情吧，我向您发请求的时候，您才表态，其它的事，就留给我。”
一番寒暄后，大家开始进入正题。李晓表示，虽然他香港那边的上家向他推荐了李普顿，但毕竟在国内没人知道，中国人也不会喝西式红茶，未必适合青岛市场。这次呢，先见个面，交流交流。
虽然傅先生也没指望第一次见面，就能有合作，但被突然一把推到八丈之外，也让他心里很不爽。他看了看t，等着他发话，t却低着头，毫无和李晓正面沟通的打算。他只好去看魏红，魏红也正望着t。傅先生也能理解，在这个李晓面前，连自己都觉得气短了三分。正在这时，宁芫站了起来，问李晓
“李经理，您是哪一年开始喝红酒的呀”
李晓愣了一下，有些得意“那早啦，起码十年前了吧”
“那时候喝红酒的人不多吧”
“当然，我们青岛很多人见都没见过进口红酒呢，虽然我们张裕是历史悠久的品牌，但一般老百姓家里，没喝红酒这个习惯。”
“您什么时候开始卖红酒的呢”
“那当然是因为我自己喜欢喝，我对红酒有了研究，这些酒店、西餐厅，也需要有人供应红酒，我就开始卖给他们了。”
“李经理，是的，只有像您这么有品位、对商业敏感的人，才会选择从喝红酒、到卖红酒。今天，李普顿，也是这样一个契机从喝红茶、到卖红茶。”
宁芫从随身的包里，拿出一盒李普顿s25的红茶，让他们帮忙拿来杯子、开水，又问他们是否有炼奶、方糖、柠檬片，他们是供应餐饮的，这些都有，宁芫当场又开始给他们变纯红茶、柠檬茶、奶茶这三种茶的魔术。不仅仅李晓，他们在场的其他合伙人、员工，都看呆了
“我们不仅仅销售这么特别的产品，还可以替你为餐饮客户组织培训，教他们调制各种口味的冷热茶饮、甚至以茶为基底的鸡尾酒。您说说，这样的生意，我们在青岛，不找您和贵公司合作、我们应该找谁或者说，如果我们找了别的公司，谁会成为青岛餐饮的时尚风向标”
李晓本来高冷耍酷的眼神变得火热，连帽子都取下来随手扔在桌上了“怎么称呼这位美丽的小姐”
“宁芫，你可以叫我小宁，或者aie。”宁芫的热情度开始下调，流露出品牌方的严正。
“李经理，如果不是优家香港客户的推荐，我们李普顿不可能由总经理、销售经理一起出马，亲自到您这里来的。想拿李普顿城市代理的客户很多，我们也有严格的资质要求。”
“这个知道、这个知道，我知道优家在全球是什么级别的公司、李普顿是什么级别的品牌，知道知道。”李晓的热情度开始上调，声音也大了起来。他的商业直觉和经验告诉他这个青岛经销权，必须拿下，越快越好。
李晓开始发起猛攻，介绍自己的企业在青岛餐饮界如何叱咤风云、对客户如何所向披靡。宁芫一边听他说，一边快速地在自己随身带着的笔记本上写写画画，李晓话音一落，宁芫就把手上的本子摊给他看
“李经理，您刚才提到的酒店客户有这些、西餐厅客户有这些、夜店客户有这些。我来青岛前，已经了解过，青岛还有这些高档百货和商超客户，零售这块是您目前没有的，是您做李普顿的短板、也是您公司整体业务极大的增长空间。”
李晓把围巾也扯了下来，激动地指着本子“哎呀，我一直想找我们渠道突破口，这可真是个机会啊如果我们能借李普顿打开百货商超渠道，我卖的那些调料，也有了新出路”
“李经理，还有这些青岛的媒体，我们要在一个市场一炮而红，必须要有他们的支持。但我们目前还没有预算、也没必要做大量的媒体投放，您有办法请他们来，做个报道吗”
“这没问题，我和他们很熟，他们还一直鼓动我去拍电影呢”李晓骄傲极了
“李经理，如果您能在明天一天之内，邀请到这些餐饮、零售潜在客户和媒体，落实一家五星级酒店会场，我们李普顿可以支持您后天就召开一场新闻发布会，并现场订货，发布会组织工作，我们可以手把手带着您的团队一起准备，您，明天之内，可以做到吗”望着宁芫那坚定闪耀的目光，李晓脱下大衣一把甩在椅子上“兄弟们，我们能不能”
“能”一屋子他的人异口同声地高呼–真不愧是许文强似的老板啊
“李经理，您一定要感谢刘生给您机会，您在香港的上家，是他十分珍惜和重视的客户，如果不是刘生极力推荐，我们总经理傅先生和魏经理也不会一起来，这么多人来，本来是评估您和贵公司是否为合适的候选人，您和您团队的实力、热情，向我们证明了这点，我们现在非常感动那从此刻开始，我们就是战友了，一起先打赢新闻发布会这场仗”
宁芫请求t，让销售阿鹏eter分管这家客户，因为eter是这几位销售里颜值相对最高、气场和李晓最吻合的，希望t通知他明天赶紧过来。宁芫让傅先生、t和ada先回酒店休息，她留下来和李晓的团队，连夜落实明天的邀请、后天发布会的流程及准备。
有了上次在成都的经验，这次的所有工作，对宁芫来说都相对驾轻就熟了很多。幸运的是，李晓团队和范经理团队一样，都非常有实战能力，而且一水儿的青岛帅哥。
本来就把工作当拍戏一样极富表现力的李晓，在新闻发布会现场的设计上，真是实现了他所有梦想在十几位身着黑西装戴着白手套的帅哥护卫和簇拥下，大boss李晓长大衣衣襟飘飘、礼帽斜戴15度角、围巾左边比右边长三分之一、手持雪茄、眼神深邃地出场，极富煽动性地介绍他对品味的理解、对怎样有品质地赚钱的思考。有几个酒店的女采购，听哭了，不知道是感动哭的，还是被他帅哭的–不重要，关键是这场发布会下来，当场成交了近五百箱
eter赶在发布会之前到了现场，果然和李晓一见如故，他本月的业绩早已顺利超额完成t说他下个月的指标，要涨到一千箱了，这对一个多月前，还一个茶包都没卖出去的他来说，才真是像做梦啊
最不可思议的是这场发布会，连送给与会嘉宾的一盒李普顿茶，都约定十天后再由销售员送上门。现场摆放的样品，是宁芫随身行李箱里的十几盒。别的女孩子箱子里放的都是衣服、化妆品，她的行李箱里，都是样品、海报、宣传资料–画o画怕了，哈哈所以，她居然没有带大衣，因为装不下了。
傅先生问宁芫第一天晚上，怎么会知道李经理喜欢红酒宁芫说，她瞄到李经理的办公室有个红酒柜。傅先生又问，她怎么会随手就从包里掏出一盒s25、发布会怎么会有十几盒样品宁芫说“万一走到哪里，遇到了销售的机会呢李普顿的创始人李普顿爵士不是说过吗，不要错过任何一个营销的机会。”
开完发布会，李晓和他们的销售经理带着五个人一起去看市场，正是最冷的时候，寒风如刀，宁芫一路筛糠似的哆嗦着。来到一家百货公司时，傅先生特意绕到女装部，拿起一件紫红色厚实的大衣，让宁芫穿上“这是公司给你买的，不要冻坏了，我们还指望你开后面的发布会呢。”
t一听傅先生说下一场，头都晕了他还从来没有连续出过这么久的差、这么密集地坐飞机、汽车，他好想回到白天鹅酒店的房间，睡个踏实觉啊他看到宁芫精神抖擞的样子，真是佩服这个和自己一样瘦瘦弱弱的人。他突然想起来一个非常严重的问题“aie，你怎么这么大的胆子，敢自作主张给他们开新闻发布会呢”
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