杜非羽想起胡半仙当时的话，大致的意思，就是算命的时候要有腔调。动中取静，俗中取雅，细细想来，许多生意也都是这个道理。
不论如何，一定要有所不同，但又不能偏离了主题。
既然做生意要有腔调，那就放一些有腔调的曲子，然后再把手中的俗事做得有声有色起来。
这一曲魔笛本来是杜非羽在图书馆里的时候听到的，感觉蛮好，就拿手机摇一摇给找到了。
手机应用很配合地帮他找到了类似音乐，就像是帮助高雅找到了高雅他兄弟。
而现在这些兄弟们正一个一个地走出杜非羽的音箱。
但老邓头才不会在意这帮声音虚弱的兄弟们。管你是魔笛、回旋曲还是阳关三叠，你那边噔地弹奏一个音，我这边喇叭一吼，吆喝一来，什么旋律都没了。
他那双大手有力而灵活地在手机之间穿梭。他对这样的生活太熟悉了，日复一日，年复一年，还有哪天不是如此
这天桥下的空气，这天桥下来来往往的行人，贴膜时候挤出气泡的触感，拿起美工刀的触感，他都一清二楚。
天桥上一天有两次堵车，时尚广场在晚上8点的时候有最多的路人，交警每周二会在旁边的马路疏导交通，路口对面地铁站边上的红灯，一小时会闪120下。
他杜非羽知道吗
他太熟了。他觉得这个世界早就如此了，除了货品会发生变化，其他的东西什么时候变过
他向四周一望，大家的干劲都比之前要高涨许多。
这颗混进了眼睛里的沙子，这条扔进水箱里的鲶鱼，这个不知天高地厚的，敢在大街上一边贴膜，一边放歌剧的年轻人。
杜非羽他，刺痛了众人。
但杜非羽却只是付之一笑。微笑地等待着事情的发生。
一个路人被老邓头等人的低音炮吸引了过来。
他每天上下班都会经过这个地方，那里嘈杂的声音无时不刻地在提醒他需要手机膜，就上那里去。今天他正好要换一张手机膜，便朝那个聚集地走去。
走近大天桥下，人流密集而混乱。他开始在各个摊位游荡，考虑着要在哪里贴膜。
这里的摊位人多，那里的声音热闹，见到有摊主朝着自己招手，他就慢慢地走了过去。
没想到一脚踏出，他就感到四周的环境突然安静了下来。凉风袭来，几乎吹散了炎热天气带来的烦躁感。
一首古曲幽幽传来，已不再是魔笛，而是缠绵曲折的凤求凰。
路人顺着这乐声望去，只见三人容貌整洁地坐在树下，两男一女，仙风道骨，气质不凡，又似乎有烟云环绕，面容不太清晰。
其中的一个见路人在看，便笑着问道
“需要贴膜吗手机拿给我看看吧。”
一半是带着好奇心，一半是为了乘凉，路人接近了摊位。桌前坐着一个帅得惊人的男人，把美工刀敏捷地在手腕和手指上绕了三圈，随后把工具一放，双手一摊，像变魔术一样地排出了一系列贴膜。
他伸出修长地手指说道
“水凝膜，钢化膜，et防辐射贴膜，请问你想要什么类型”
路人心中一颤，高手风范，俗世奇人心态一变，脚就站定了下来。
只见那男人举手若白云，动指如流风，撕膜，贴膜，整机，定型，一步一步，竟好像全部是按照音乐的节奏来的。
不同于想象中小心翼翼的动作，他的动作相当大胆直接，竟也无比精确。
完工。男人双手一合，手机一放，刚刚起手的位置，也是现在收手的位置。
行云流水，如同一套绝世剑法。
路人怀着惊艳之情，要去接过手机。
没想到手还没伸出，一个长发女子就帮忙把手机放到了他手上。
女子柔软的手指有意无意地触碰到他的手心，他抬头一看，差点手机就拿不住了。
那女子见到这情形，赶忙把那路人的手一扶，防止手机跌落，随后又盈盈地一笑
“客人你要拿好自己的手机哦。实在不行，我们这里还有卖保护套呢。”
“凑凑得好近”
客人的内心有些慌张，而那女子则是调皮地一笑
“需要贴一些彩膜吗手机美容，还可以送一个挂饰。”
她拿起一部手机晃了晃，上面贴着的图案看着着实让人喜欢。
“可可以啊。”路人不禁说道。
女子左眼朝他眨了眨，就把手机交到了男人的手上，男人手起刀落，整个手机的形象都发生了改观。
“总共六十块钱。这里面的挂饰，挑一个喜欢的吧。”
路人一瞧，这回说话的，却是刚刚开始招呼自己过来的那个男子。
路人愣住了。他想了一会儿，笑了。
“老板，你是真的会做生意。”
而这个男子微微一笑
“我们要谈的不是生意，我们专注的，是贴膜的手艺。生意得势，未必天天能做，但手艺至精，一定人人上门。”
文化人真是文化人
路人想了半天，也只憋出了一句卧槽。他想着自己的语文白学了，今天遇到了一个贴膜的，境界竟然都这么高吗
身后也传出了啧啧的赞叹声，他回头一看，发现自己的周围，不知何时也站满了围观的人。
刚才是因为自己太过入神，以至于忘记了周围的环境吗
方才的那种状态，莫非就是传说中的“禅”吗
他还在愣神，那曲欢乐的魔笛响起，好像是在帮他重回俗世，为他送别一样。
他抬脚离开，又走出了十来步，周围喧闹的声音，又像潮水一样重新涌来。
好像重新回到人间一样，回想刚才发生的事情，宛若隔世。
路人回头，看了看那个孤立在人群外的摊子，心里竟有了一丝敬意。
杜非羽负手而立，一副仙人姿态。
他极力维持着一副高人的模样，最后终于忍得胃都抽抽起来了，才趴在阿白背后偷笑出声。
贴膜耍帅的是李牧白，用小暧昧来推销的是白十七，而最后送手机挂饰，负责先生之风山高水长的，是他杜非羽。
路人才不会发现，那些嘈杂的声音是阿白用法术屏蔽掉的。不然在这么吵闹的环境，这种复杂的曲调要怎么跟洗脑电音对抗
想着让人留步，靠的不是曲子，而是全方位的环境和体验。
阿白的法术只是一个辅助。要塑造这样一种神奇的体验，当然要靠多种因素的共同作用。
低音炮引来了客流，其他商贩营造了吵闹环境，这样隔离出来的宁静空间和高雅音乐，才显得尤其特别；
三人仙风道骨的姿态，李牧白神奇的技术，阿白和杜非羽锦上添花的推销，才最终让不一样的贴膜体验得到完成。
一切都是对于顾客心理的判断而已。
三百六十行，行行出状元。怎样让贴膜贴出状元的感觉，杜非羽觉得，胡半仙之前给了自己非常多的启示。
先把腔调打出来，引导顾客进入杜非羽需要的消费情绪。
再趁机推出自己的产品套餐，虽然不可能弹无虚发，但在那种环境下，成功率会自然而然地上升。
因此杜非羽大胆地让手机挂饰成为贴膜的附赠品，同时稍微抬高了每一张膜的价格。
而电插头和数据线，对于电池经常没电的手机党来说，很多时候，是可以救命的东西。
他把这几样东西捆绑在一块卖，见机行事，买一送一，手机美容送电插头数据线，买电插头送手机挂饰。
卖着卖着，甚至还推出了几份套餐
买水凝膜加外壳贴纸加上充电线，只要49
两张钢化膜加外壳彩膜加上手机挂饰，只要69
手机贴膜外壳挂饰膜三件套，加上充电套装，只要99，还送新贴膜
更有豪华的109元，129元套餐可选
只要成本允许，杜非羽就不会心疼。送一点东西本来就是一种营销的手段。
他计算了一下，利润最高的还是卖贴膜，这里面毕竟有一个无成本的手艺钱。数据线和电插头本来就是为了应急，质量相当一般，利润也高不到哪里去。
而挂饰变成附赠品，利润表面上牺牲了，实际上并没有太大影响。
杜非羽说了，挂饰喜欢的，当然可以单买。只是单买下来，可能要八九块钱，可能要十几二十块钱。
但如果顾客选择买贴膜，买套餐，挂饰就是赠品了。
客人一想，买贴膜什么的以后也有用到，而且花一样钱买两样，买一送一，自己何必去单买呢
在这种促发好奇心的环境下，他们很少能意识到，杜非羽早已经把挂饰的利润都算在了贴膜上。
甚至他的优惠套餐，实际上也没有多少让利。只是为了方便理解，或让人产生占便宜的感觉，最终让产品卖得更容易。
但就算客人想到了这些，害怕吃亏，又能如何呢
看中了挂饰，就单买挂饰。客人直观上躲过了杜非羽的捆绑销售，但实际上，挂饰中包含的高额利润，就轻松让杜非羽赚到了。
他都省得打包了，一个一个地卖，一点小玩意就收个十几块，还一点都不用让利呢。
有了这样的计算，再巧妙地用一个高雅的环境和高人的姿态做包装。杜非羽的信心来源于整个思路的完备。
在他仔细观察了老邓头的技术，营销方法之后，他就更加坚信，自己不会输。
因为差不太多。
要说他违反宗规了吗老杜觉得自己没有。
买卖之事，你情我愿。道理是靠人自己去想的，他没必要都讲；和胡半仙的胡扯不同，他卖实在的东西，他没有骗人。
老邓头终于发现了情况的异常。顾客先都是往他这里来的，看着看着，竟然都朝着杜非羽那边去了。
许多人本来是在他的摊子边缘走动，走着走着，突然就像触电一样，一愣神，就都朝着杜非羽那边去了。
一天下来，老邓头不以为意，两天三天，他才意识到情况非常棘手。
这个孤立在人群外的摊子，正在大量地拉走他们的客流。
第四天傍晚的时候，老邓头终于忍不住走到了杜非羽的摊前，怒气冲冲地说道
“你到底用了什么邪法我的客人怎么都往你这里来”
这句话一说出口，就是变相承认了他的失败。杜非羽笑了，没有正面回答老邓头的问题，只是缓缓问道
“老邓，有两个地摊，一个地摊贴膜10块一张，一个地摊贴膜25块一张，你会怎么选”
“当然选10块钱的啊”老邓不高兴地说道。
杜非羽听完，拿出了两张贴膜，放在了老邓的面前
“左边这个，网上买的，价格2块，我可以卖到10块一张；右边这个，高级贴膜，成本价25元，我只留着自己用。”
“你想说什么”
“我给了你两个选择，你想都没想，就选择了其中的一个，但我给你的，并不是一个必须二选一的问题。”
“我给了你两张贴膜，一张卖10块，一张卖25块。价格和品质，你却根本没有考量。也就是说，你做了这么久的卖家，却只是习惯了贪便宜的做法。”
“这是一个陷阱问题”老邓头愤愤不平地嚷道，“你少来教我”
杜非羽收起桌子，轻轻地放到了三轮车上。他望着老邓头说道
“思维决定选择，细节影响成败。我的话就这么多了，咱们明天见吧。阿白，老李，收摊。今晚去夜市逛逛”
三人扬长而去。老邓头望着他们离去的背影，怅然若失地站在了原地。十年以来积累的生活经验，似乎在一点一点地崩塌。
不，真的是长达十年的经验吗还是说在十年之中的某一天，自己的头脑就已经停滞不前，开始永远跟随着习惯运行了
好像发条突然间拨动，陈旧的齿轮开始旋转。老邓头点了根烟，缓缓地在夕阳中坐了下来。
他，开始了思考。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】